创业故事百家谈:一家服装店的生意经,互联网时代的经营妙招!成功开家服装店的经验总结

创业故事百家谈:一家服装店的生意经,互联网时代的经营妙招!成功开家服装店的经验总结

  1. 现在线下实体店受互联网电商的冲击,很多生意都不好做。我估计受影响最大的行业就是服装行业。淘宝、天猫每年的交易额都在指数级上涨,其中交易量最大的品类就是服装。那就可以想象线下的服装店有多少市场份额已经被线上给吃掉了。虽然线下实体店的生意难做,可还是有人能做的很好。今天就给大家分享一个服装店的老板用了什么样的经营策略,在互联网时代依然可以做到门庭若市。图片[1]-创业故事百家谈:一家服装店的生意经,互联网时代的经营妙招!成功开家服装店的经验总结-瑷珂憬転
  2. 这家服装店位置在武汉光谷新天地,是一对夫妻经营的,她们做了十几年的服装生意,我有很多衣服都是在他那买的,因为我是她们店的老客户了,老板我都认识,所以一有空我们就在坐在一起聊天。有一次我问他电商时代,为什么你家的电生意还能这么好?她跟我分享了几个经营秘诀,今天我把这几个秘诀分享给大家。
  3. 第一,爆款新款引客流。你为什么喜欢到我们家店里买衣服?这个老板问我我想了想说,因为你家总是有新款衣服,而且新款衣服都很漂亮。他说对吧,服装店想要做好衣服的款式是关键的关键。我们家每个月至少都有一两款爆款。爆款的标准是什么?爆款的标准就是设计时尚,质量过硬,而且价格还要便宜。另外我们家衣服每周都会上新款,而且这些新款你在大街上肯定看不到,都是限量款,卖完就没有了。爆款和新款是我们家吸引客流的主要方式。
  4. 第二,不惜代价清库存。服装这个东西呢很容易过时,过时了就没人买了。很多做服装的老板,仓库里的货明明就已经过时了,可就是舍不得降价卖或者降价降得太少,结果卖不动货最后都压在手里了。其实做生意有一条比赚钱更重要的就是现金流钱,只要流动才能赚更多的钱,不流动,那就是死钱,不流动就有可能要亏本。你看我家的特价衣服原来卖一千两千的,现在卖多少三百四百。你说我降价降得狠不狠不狠不行不狠卖不出去。这一年我在库存方面吃过不少亏,所以现在我会不惜一切代价清库存,没有库存,手里都是现金,才有机会进最新款赚钱呐。图片[2]-创业故事百家谈:一家服装店的生意经,互联网时代的经营妙招!成功开家服装店的经验总结-瑷珂憬転
    你说对不对?第三,微信社群复购追销互联网时代,虽然咱们是线下传统门店,但互联网这个工具咱们也要好好利用,我让所有老客户都加了我们店长的微信,然后上新款的时候,让我家店长根据每个客户的品味拍新款衣服的照片,用微信发过去。然后我们也会把每次新款服装认真拍照后发到朋友圈里,让老客户都看到,激发客户复购的兴趣。还有我建了几个微信群,让这些客户可以在群里进行交流。我的客户大多数都是老板或企业高管,她们之间可以通过我这个小小的微信群做一些资源对接。当然新款衣服我也会发到群里,大概就这么多,其他一些细节也要做好,比如橱窗陈列、电源服务什么的。听到这里我还是很佩服这家店老板。
    如果我来总结,我认为这家服装店成功主要有三点。第一,这家店的衣服款式确实好,我现在身上穿的这件就是在这家店买的这件衣服。第二,这家店的衣服你在别的地方买不到,具备唯一性,所以你也没有办法只能去他家买。第三,这家店的衣服质量经得起考验,不起球,没线头也不会穿几次就出问题。
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