创业故事百家谈:遇到竞争对手打价格战,你该怎么办?听创业大佬谈技巧(三个绝招轻松化解)

创业故事百家谈:遇到竞争对手打价格战,你该怎么办?听创业大佬谈技巧(三个绝招轻松化解)

  1. 一提起价格战,很多人都不屑一顾,他们认为我们要做品牌,我们要维护品牌形象,我们要给客户最好的产品。中国正处于消费升级阶段,价格战这种低端的营销手段我们坚决不用。但是最后你有没有发现大多数产品大多数行业还是无法回避价格战的问题?这时候很多老板就有点懵了。一方面是很多所谓的营销专家都鄙视打价格战,这些专家告诉老板,要创建品牌,就必须要走高端路线,追求高品质,我们坚决不能打价格战。而另一方面,在残酷的市场中,竞争对手的价格战却越打越凶。图片[1]-创业故事百家谈:遇到竞争对手打价格战,你该怎么办?听创业大佬谈技巧(三个绝招轻松化解)-瑷珂憬転
  2. 那企业到底该不该打价格战?打价格战真的就是低端下翻案的手段吗?当然不是,很多老板都搞错了,价格战永远都是最有效的营销手段之一,价格问题也永远都是客户最在意的问题之一,哪怕是世界首富,买东西也依然会在意价格,因为价格对于客户来说最为直观。你说你的产品好、品质好,你需要跟客户解释半天,客户还不见得能相信。
  3. 但是如果价格低,客户一下就感受到了,打价格战并不是等同于降低产品质量,用残次品低价格扰乱市场,而是在保证产品品质的前提下,在企业发展不同阶段采取的价格调整策略。比如格兰仕微波炉在创业初期就是靠打价格战成功的。再比如优衣库的成功,靠的也是因为优质低价,还有前段时间上市的小米也是靠的高品质低价格。你只要进入市场,就免不了会遇到同行跟你打价格战。图片[2]-创业故事百家谈:遇到竞争对手打价格战,你该怎么办?听创业大佬谈技巧(三个绝招轻松化解)-瑷珂憬転
  4. 既然价格战无法避免,我们就应该积极面对,甚至可以主动挑起价格战。价格战怎么打是有策略的,不能盲目地打、胡乱地打,不能一看到同行降价,自己就跟着降价,这样可能还没把竞争对手打死,自己就先撑不住了。要想打价格战,首先就要想办法降低成本,成本不降低休想打市场,特别是一个新产品推出去,要打开市场,形成强大的竞争力,产品的成本一定要降下来。有些人产品很好,但就是打不开市场。图片[3]-创业故事百家谈:遇到竞争对手打价格战,你该怎么办?听创业大佬谈技巧(三个绝招轻松化解)-瑷珂憬転
  5. 为什么?因为成本太高,成本高,再好的产品也相当于折断了腾飞的翅膀。很多老板整天想着如何把产品卖上高价,然后忽略了如何降低成本。其实有些时候把成本降价百分之二十三十很容易,只是你忽略了或者是没找到方法,这要比你把卖价提高百分之二十三十要容易得多。省下来的每一分钱都是纯利润。降低成本并不等于,降低品质,打价格战就等于慢性自杀。总之价格战是一个好策略,但要有对实际的把握和充分的准备。当一切都准备好了,价格战将是抢占市场的尖刀利器。好,今天就分享到这里。
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