创业故事百家谈：做生意客户欠账该怎么办，这种情况怎么解决？【案例讲解】

创业故事百家谈：做生意客户欠账该怎么办，这种情况怎么解决？【案例讲解】

• 做生意都是为了赚钱。但是有些老板生意没少做，货没少卖，可钱却没赚到多少。为什么呢？因为他给客户欠账了，这样的话生意表面上看业绩还不错，可是实际收入却没有那么多。钱，这个东西欠出去容易收回来难。为什么有欠账的情况发生呢？对于有些行业来说，可能不欠账就没法做生意。所以有些老板就采用这个策略，我先把货发给你，卖着卖完你再给我钱。这么做可能会让你有生意做，但同时也带来了巨大的风险。其实没有一个老板愿意给别人欠账，都想收现钱，但是有时候被逼无奈，不得不这样做。那该怎么办呢？首先我们要明白一个道理，不管多好的东西，只要有选择就叫不值钱。你之所以给客户欠账，就是因为你没选择但是你的客户有选择，客户想找到和你一样的产品太容易了，而你抓一个客户却很难。所以你不欠账不行，只要不给客户欠账，客户就跑了，你就没生意了。
• 要想摆脱这种被动的局面，就必须要在你的产品上找到突破口。你能不能做出来和别人不一样的东西，或者找到和别人不一样的产品，让自己具备唯一性。比如你有一个功能，别人不具备，你价格有优势，别人不具备你的股品质，别人不具备。当你具备唯一性的时候，你和客户的关系就倒过来了。你有选择，他们没选择，当他们没选择，而你有选择的时候，你就不需要给他们欠账了。
• 有的老板说我这个行业就这样，没法做到唯一性，产品就这样了，没办法改变，出现这种情况怎么办呢？这种情况你就一定要在其他地方寻找突破口，比如通过营销增加更多客户，增加选择性，比如能给客户提供她没有的但对她有用的一些资源，再比如能给你的客户提供技能培训等等。总之你要把你的唯一性体现出来，你才不会被动。
  其实欠账的问题对于企业经营是件很麻烦的事情，很多企业就是被这个问题给拖垮的。如果你企业现在有这个问题，即使还没出现致命的危险，你也要引起重视，尽早改变现状，有时候少赚一点都行，但尽量做到不要欠款。现款现货。记住，应收款问题是企业最重要的问题之一。好，今天就讲到这里。

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