创业故事百家谈：AI教育第一股流利说上市，人工智能会不会颠覆整个教育行业？

创业故事百家谈：AI教育第一股流利说上市，人工智能会不会颠覆整个教育行业？

• 21 世纪是一个被技术驱动的世纪。最近 20 年，我们充分享受到了互联网、移动互联网带给我们的便利，新的技术正在不断涌现，也将会给我们的生活带来彻底的改变。自从去年双 11 阿里人工智能设计师鲁班每秒设计 8000 张海报的消息出来以后，人们开始更加关注人工智能在商业化的运用。就在最近又一个消息传来了， AI 教育第一股刘丽说上市了，总市值 6 亿美元。刘丽说，给自己的定位是一家以人工智能技术为驱动的教育科技公司。什么意思？就是说我们公司开发了一款新产品人工智能英语老师可以教你学英语。对，你没有听错，不是真人英语老师，而是智能机器人老师教你学英语，这是一种全新的以技术为驱动的变革。好，我们来冷静地分析一下这种人工智能技术会不会颠覆整个教育行业。我们先从教育行业中承担重要角色的老师这个角度来分析一下。传统线上线下教育老师是企业最重要的资源，有些老师教课出名以后很可能会跳槽到其他公司，或者自己出去单干使用人工智能就不存在这个问题。全部是智能机器人老师授课，人工智能机器人老师对公司的忠诚度是100%，绝对不会跳槽。还有更重要的一点是，人工智能代替了真人，企业也就没有了老师的成本。
• 我们都知道在教育行业中教师的人工成本占比还是比较大的，而 AI 老师是机器成本几乎为零，这对于整个教育行业是一个重大的改变，也决定了一家教育公司的商业模式。我们都知道现在企业间的竞争已经不是产品与产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式间的竞争。这一点等一下我会在后面讲到。
• 好，我们再从产品带给用户的体验来分析一下。刘丽说，拥有 8000 万用户口语录音数据，是全球最大的中国人语音数据库。通过人工智能技术，刘丽说的 AI 英语老师可以为用户提供千人千面的个性化服务，也就是说可以根据每个用户的英语水平来规划每个人的学习轨迹，提供不同的教学内容。而且还可以根据语音识别技术对学员的口语进行打分，标注发音不规范的单词，并给出纠正建议。
• 流利说的创始人王毅说，他们的语音识别技术已经超过了科大讯飞和谷歌，听着感觉不错，但实际效果怎么样呢？我们从刘丽说的付费用户数据上可能会了解到一些事实真相。根据刘丽说在纽交所上市的招股说明书上显示，2016年有 7.05 万付费用户，2017年增长到 81.57 万付费用户。而 2018 年仅上半年就达到了 101 万付费用户，这就是技术的力量，用户体验不好，他们不可能付费。最后我们再从商业模式上分析一下，传统教育行业通常是按课时收费，而且费用都不低，因为教师成本和获客成本太高没办法。而人工智能的教育公司由于没有教师成本，产品价格可以大幅降低，从而吸引更多的用户。刘丽舒的入门产品一个月只要 99 元。尽管如此，刘丽舒的毛利率还是可以达到75.9%，而且后期利润还可以更高，这种价格优势显而易见，在行业竞争中极具杀伤力。
• 不知道你注意到没有，刘丽说其实是一家互联网加，人工智能加大数据再加教育的这么一家科技公司，少了哪个都不行。光有人工智能没有互联网行不行不行。因为无法获取海量用户。光有人工智能，没有大数据行不行也不行。没有大数据做基础，不可能做出千人千面的个性化产品。所以只有把这些技术结合在一起，才能实现流利。说完整的商业模式。那么根据以上分析，我认为人工智能对教育行业的革命才刚刚开始。说到这里，有人可能会想这机器都代替人了，那我们该怎么办呢？学习只有不断地学习才能跟上这个时代，才能不会被淘汰。

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