创业故事百家谈: 如何开好经销商会议?创业营销四个阶段, 5个环节必不可少!

创业故事百家谈: 如何开好经销商会议?创业营销四个阶段, 5个环节必不可少!

  • 销售的金九银十旺季到了,各个公司的经销商会议也开始频繁地召开。现在开经销商大会的花样特别多,有搞旅游的,有搞培训的、搞晚会的,还有搞工厂体验的。但是搞来搞去,很多厂家都觉得没有达到预期的效果,而经销商们也是月会无数,所以也没提起太大的兴趣,以至于经销商年度大会变成了年度鸡肋,而作为厂家既出钱又出力,却没有达到团结增销的目的。图片[1]-创业故事百家谈: 如何开好经销商会议?创业营销四个阶段, 5个环节必不可少!-瑷珂憬転
  • 那经销商大会到底该怎么开?哪些环节是必不可少的?这些环节所要达到的目的又是什么呢?我曾经参加过某个厂家的经销商会议,会场有一位经销商在与我聊天的时候跟我说公司每年都是那几句话那几个套路,然然后找个培训讲师讲讲课,其实对我们也没什么太大帮助,来了也是浪费时间。我估计他的话应该说出了很多经销商的心声。
    有些厂家开会很容易把经销商大会办成走过场的培训会或者是酒会,表面上看好像厂家很重视,但实际上并没有讲到核心关键。所以经销商们也是漫不经心。什么是经销商大会的核心关键?那就是厂家能给经销商们带来哪些好处和利益。也就是说你要站在经销商的立场去思考问题。图片[2]-创业故事百家谈: 如何开好经销商会议?创业营销四个阶段, 5个环节必不可少!-瑷珂憬転
  • 经过我多年的总结,经销商大会有以下五个内容是必不可少的。第一个,业绩公示和经验分享。公司每年把大家召集在一起,把这一年的业绩都公示出来。一是要明确告知销售状况,让经销商们心中有数。二是你要让排名靠前的经销商在大会上分享实战经营心得和营销策略,让其他经销商都能有所收获。因为市场在不断变化,经销商也希望能得到更新的经营思路。
  • 第二个,一定要谈公司未来的发展方向,告诉经销商公司在一年、未来两年甚至是三年五年都有哪些计划,要做什么,怎么去做。要让经销商们知道公司是有长远规划的,是有远大目标的,不是只想卖产品赚钱。第三个,你要告诉经销商公司未来会给他们提供哪些支持。经销商们站在市场一线,目前各行各业竞争都很大,困难多赚钱少,很多经销商就难免会有换东家的想法,这时候你一定要借这个机会来稳定军心。在分析完问题和困难之后,要告诉经销商公司未来会给他们提供哪些支持?要从品牌、产品系统、注销物料等方面详细地进行说明,让经销商能够定心。
  • 第四个,文化灌输。飞利浦科特勒在营销革命 3.0 这本书上说过,厂家与渠道商之间的关系转变会从单纯的利益合作向文化合作进行转变。其实光靠金钱和利益是很难让人生死相随的。中国有句古话道,不同不相为谋。也就是说你要通过文化灌输和企业价值观的传达,让经销商变成和你有相同特征的一伙人,用俗话来说,就是给他们洗脑,把他们变成自己人。
  • 第五个,培训赋能。现在市场环境不断变化,顾客期望值也不断提高,溢价能力也提高了,绝大多数产品都会遇到竞争。那我们该怎么办?厂家应该多重视培训,多考虑为经销商赋能,比如引进外部的培训课程来辅导经销商提升经营管理和市场营销方面的能力,也可以自己内部成立商学院,专门为经销商提供各方面的培训。以上五点是开经销商会议必须要做到的五个环节。其实不管是开什么会议,只要你仅仅围绕一点,你能给对方带来哪些好处,任何会议你都能开得非常成功。好,今天就分享到这里。
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