创业故事百家谈：如何把卫生巾卖给男人？轰动整个行业的营销案例！（创业新辟渠道避开竞争）

创业故事百家谈：如何把卫生巾卖给男人？轰动整个行业的营销案例！（创业新辟渠道避开竞争）

• 有一家知名的卫生巾生产厂商，在某一年招聘销售代表的时候，突发奇想，设定了一个非常奇葩的入职门槛，让求职者把公司生产的卫生巾卖给大学里的男生，谁能在规定的时间内完成任务，谁就可以正式入职。结果有一个应届毕业生一次性卖出去 1000 多包卫生巾，轰动了整个行业，你想不想知道他是怎么做到的？几年前，国内一家很出名的卫生巾厂家为了更好地扩展业务，招聘了五个营销专业毕业的大学生，老板可能是受到了把梳子卖给和尚这个故事的启发。他要求这五个大学生在正式上岗之前必须要通过公司的考核。
• 考核内容是在规定的时间内把卫生巾卖给大学男生每个人最少卖十包，看谁卖得多，谁卖得最多，公司以后就重点培养谁一包也卖不出去的，就别来上班了。就这样，五个人每个人背着艺术包卫生巾就出发了。第一个，幼儿园回到大学校园，偷偷问了几个学弟，你买不买卫生巾，结果都被拒绝了。后来灵机一动，自己掏钱买了 10 包，然后在规定的时间回到了公司。第二个，业务员跑到大学男生宿舍，见到男生就问你需不需要卫生巾？你要不要买卫生巾？这些男生听到之后会怎么回答神经病变态，但是他仍然在坚持问一个，拒绝了就问下一个，直到最后终于感动了一个也是读营销的男生。出于同情心，这个男生掏钱买了 10 包卫生巾。
• 第三个，业务员走出门就开始琢磨卖卫生巾的方案，最后决定发展一些学弟成为自己的代理，让她们向女同学推销卫生巾。但因为这些学弟毕竟都没有什么销售经验，所以尽管他们都很卖力，总共最后只卖出去了 30 包，而且大部分都是卖给自己的女朋友。第四个，业务员回到母校，找到原来的班主任，说要和下几届的学生开展一个销售实践的交流活动，她会根据自己的工作情况拿出一个生动的推销案例。然后在活动中通过交流互动拓宽在销商的视野。到时她还会在现场进行推销示范。班主任觉得有道理就支持了这个小活动。然后他事先安排了几个内线，在几个铁哥们的踊跃带领下，影响了全场的学弟学妹。结果在场每个人都掏钱买了一包，当时一共有 60 个人在场，5个是自己人，所以这个业务员一共卖出去了 55 包卫生巾。
• 第五个业务员经过认真思考过后，回到母校找到学院主任，以给在校生增加工作实践经验的名义，发起了一个活动，主题是你能把卫生巾卖给男生吗？即面对就业形势，某知名品牌营销专家实战讲座活动的内容，聘请某知名品牌营销总监来校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加。由于受场地限制，每个参加者需要支付 30 块钱的活动费用。同时作为培训讲座的最后一个环节，会有一项非常有挑战性的实战演练，即每位参加者负责在一个星期内向男生推销三包卫生巾。
• 卫生巾由主办方提供，不再另外收费，销售的收入可以作为购买入场券的补偿活动之后，还将在本院举办总结交流会。由于就业形势严峻，对于这样一个集理论技能以及社会实践为一体的活动，在学院主任的帮助指导下，在各班级引起了强烈的反响。事后统计，该活动总共有 400 多人参加，一共卖出了 1300 多包卫生巾。公司营销总监也很重视这次树立公司形象的公关事件，并亲自到场做了精彩的演讲，参加的学生对本次活动都感到非常的满意。好，这个案例讲完了，我们来看一下这五个人都用了哪些销售方式。第一个，业务员实际上是没卖出去的。第二个，业务员他的方式是自产自销。第三个，业务员用的是代销，第四个，业务员用的是会销。第五个，业务员用的是借力造势营销。你发现没有同样的产品，用不同的销售模式就会有不同的销售结果。因此你的产品卖不出去，并不是你的产品不够好，而是你的方法没用对好，今天就分享到这里。

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