创业故事百家谈:什么样的产品能卖上高价?这3个条件缺一不可!(实例讲解教程)

创业故事百家谈:什么样的产品能卖上高价?这3个条件缺一不可!(实例讲解教程)

  • 今天我们来聊一下如何把产品卖出高价这个话题。什么样的产品能卖上高价?这点重不重要?比如你的产品过去卖 10 块钱,利润是 1 块钱,现在有一个办法,能把你的产品多卖一块钱,卖到 11 块钱,你是不是就多赚钱了?是不是或者你把一个能卖出高价的产品低价来卖?你卖出的产品多不多,是不是就多了?你赚的钱也就多了,对不?同不同意。
    所以你就要研究如何把产品卖上高价呢?这有一瓶水,我能把这瓶水卖出天价,你?信不信?我能让马云拿出他财富的 90% 来买这瓶水,你信不信?我把马云想办法诱导到沙漠里,让他渴得怎么样,只剩下一口气了,再不喝水就怎么了就渴死了。你说他肯不肯付高价,告诉我肯不肯肯知道为什么吗?因为他必须要同时还没选择。也就是说从某种意义上,我可以把任何产品都卖出去,并且卖出天价。只要我改变对方的框架,关于如何改变对方框架这个话题,我们今天先不聊,我们今天先聊一聊如何把产品卖出高价。图片[1]-创业故事百家谈:什么样的产品能卖上高价?这3个条件缺一不可!(实例讲解教程)-瑷珂憬転
  • 通过刚才这个例子,你发现没有想卖出高价的产品,必须具备哪几个条件?第一个条件,必须性。什么叫必须性?他必须要不要就不行,没有就活不下去了,或者是不想活了这个程度必须拥有,这是必须性。但是有必须性了是不是就一定迈上高价了?不一定空气是不是必须性卖上高价了吗?没有为什么水是不是必须性卖上高价了吗?没有为什么。图片[2]-创业故事百家谈:什么样的产品能卖上高价?这3个条件缺一不可!(实例讲解教程)-瑷珂憬転
  • 所以还缺一个什么购买能力?因此你想把产品迈上高价,必须要解决几个问题,三个问题哪三个?第一个是必须性,第二个是唯一性,第三个是客户的购买能力。这三个加在一起,客户就愿意出高价了。那你怎么确保你产品具备必须性和唯一性呢?你发现没有产品很容易被别人怎么样复制。那你怎么才能确保你的产品始终保持唯一性呢?我会在后面的课程中陆续给你分享。
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