创业故事百家谈:“羊毛出在猪身上,狗来买单”?到底是什么商业逻辑?彻底颠覆你的思维。

创业故事百家谈:“羊毛出在猪身上,狗来买单”?到底是什么商业逻辑?彻底颠覆你的思维。

  • 自从互联网出现以后,很多商业模式就发生了巨大的改变。过去商家打折促销,其实是用羊毛出在羊身上的方式换着发的来赚客户的钱,商家的让利最后还是要从客户身上要赚回来。但是现在不一样了,出现了很多创新的商业模式,商家可以给客户实实在在的好处,并且这个好处所付出的成本不需要客户来买单,而是由别人来掏钱,这就是羊毛出在猪身上,狗来买单。图片[1]-创业故事百家谈:“羊毛出在猪身上,狗来买单”?到底是什么商业逻辑?彻底颠覆你的思维。-瑷珂憬転
  • 那这里面到底是怎样一个商业逻辑呢?比如你现在在今日头条上看视频,其实你看到的这个视频播放成本是非常高的,光今日头条上就有多少个视频呐太多了。这么多的视频它需要很大的服务器空间来存储,这个服务器就要花很多钱,然后还要有足够的带宽来保证视频播放时的流畅性,带宽也要花很多钱,还需要人工维护等等,成本其实真的很高,但是你在看的时候花钱了吗?没花一分钱。那这个服务器带宽、人工这些成本都是由谁来出的呢?当然是今日头条出的这些服务器带宽维护都是今日头条花钱弄的。图片[2]-创业故事百家谈:“羊毛出在猪身上,狗来买单”?到底是什么商业逻辑?彻底颠覆你的思维。-瑷珂憬転
  • 但今日头条是一个商业机构,它不是慈善机构,它的最终目的是要盈利的。所以刚开始的时候,这些成本由今日头条来出。等慢慢用用户流量都大起来之后,今日头条就在视频前后插播上广告,开始收广告的钱。这个时候视频播放的成本费用就由谁来出啦?由广告主来出了,这就是羊毛出在猪身上,狗来买单的整个商业模式。用户可以免费看视频,这是羊毛也就是好处。这个视频好处,这个羊毛来自今日头条。但是今日头条并没有让用户掏钱,而是让广告主掏钱。一句话概括就是用户免费看视频来自今日头条,广告主来买单。
  • 讲到这里,你应该听懂了什么是羊毛出在猪身上,狗来买单的意思了吧,如果还没听懂的话,那就把视频再重放一遍。好,你看 360 安全卫士也是一样,杀毒软件用户免费使用不花钱。这个杀毒软件是谁提供的? 360 提供的?可最后是谁买的单呢?广告主好,我现在给你讲一个案例,看看羊毛出在猪身上,狗来买单具体是怎么实际操作的。前几年有几个理工男聚在一起成立了一家公司,研发出了一种电子秤,这种电子秤比普通的电子秤要更高级一些,它不但可可以测量体重,它还可以测出你体内的水分含量是多少、肌肉含量是多少、脂肪含量是多少。为了能让用户更好地测量并记录自己的身体变化,他们还开发了一款 App 这个 App 不但可以记录你每天的饮食情况,还带有社交属性,可以让用户在上面交流健身和减肥的心得。
  • 当时由于产品做得早,市场竞争也比较小,销量很好,他们积累了一大批忠实的用户。但是没过两年,同类产品开始慢慢进入市场。在功能相似的情况下,商家与商家之间就打起了价格战。这几个人一看,产品销量下滑得这么厉害,该怎么办呢?后来几个人一研究,反正现在手里已经有这么多用户了,干脆就换一种商业模式,他们先把电子秤的售价拉到最低,以成本价出售不赚钱,这样就获取到了更多的客户。然后他们对接了一些卖营养品、卖健身器材和卖减肥用品的商家,让他们在 App 上做广告。
  • 电子秤虽然没赚钱,但是 App 的广告可以赚钱。由于 App 上的客户都比较精准,这些商家也都愿意在上面投放广告。就这样客户用最低的市场价格买到电子秤公司,零利润,提供电子秤产品。广告主在 App 上投放广告,他们完成了整个商业模式的设计。前端电子秤售价越低,购买的客户就越多,后端 App 广告也就卖得越好。而这些广告都是由这些商家来买单的,这就是运用了羊毛出在猪身上,狗来买单的思维逻辑。经过这种商业模式设计以后,这家公司的电子秤销量一直保持在了领先的位置。
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