创业故事百家谈：如何开拓互联网营销渠道？实例讲解方法你一定要会！-瑷珂憬転

创业故事百家谈：如何开拓互联网营销渠道？实例讲解方法你一定要会！

开始进入主题我们来看第一个问题。第一个问题是一位叫阿华的粉丝提出来的，他说我家有特产海鸭蛋，想在淘宝上开店，具体该怎么做？其实淘宝开店很简单呐，登录淘宝网注册网店，绑定支付宝，然后上传图片和产品介绍就可以了。你是新手，我教你一个小窍门，你在淘宝上搜索你的同类产品海鸭蛋，然后点销量排名，你就看卖得最多的那个商家他的图片和产品介绍是怎么弄的，你就怎么弄。他拍鸭子，你也拍鸭子，他拍养殖场，你也拍养殖场，他拍自己，你也拍自己，反正他怎么介绍你就怎么介绍听懂没，因为他这些都是经过证明有效的方法，你拿过来用就可以了。不过你不要盗用别人的图片，你要自己拍淘宝盗图处罚还是很厉害的。
另外你不能只做淘宝网范围太小了，你要多开辟渠道。比如最近拼多多挺火的，面对终端客户的话，你也可以考虑一下，拼多多注册方法和淘宝网差不多，而且客户流量也挺大的。好，我们来看第二个问题。第二个问题是一位叫桃源酒坊以酒会友的粉丝提出来的。他说尊敬的金老师你好，我在偏僻的农村开了一个小酒坊，生意不太好。顾客都说你那不是品牌，包装也不咋地，请老师帮帮忙指点一下。那么这位朋友我先教你几句话术来回应顾客说的这几句话。顾客说你那都不是品牌。你这么说，你说我的酒虽然不是什么大品牌，但是我的酒是好酒，大品牌知名度高，但是价格也贵。我的酒虽然不出名，但是我的酒价格实在其实所有的大品牌都是像我一样从不知名慢慢做起来的，这么跟他说，然后顾客说包装不咋地，你就这么说，你说每个人的经营思路不一样，包装好的酒那瓶子成本酒和成本也是要消费者买单的。
我的酒不追求这些，我的酒就是要做原浆好喝，价格实在你看到没？我把你酒的卖点都总结出来了，差异化也说出来了。所以以后你不要怕别人说你这不好，那不好，你要总结你的优势是什么，然后把你的优势做到极致，并且说出来，做成功也就很简单了。但最重要的一点就是卖酒的话，产品质量一定要抓好，你要把你酒的质量看作比你的生命还重要才行。
好，我们来看下一个问题。下一个问题是来自加深恒德门业的孟建雪。孟总，他说我是一家木门加工企业，30个工人，3000平方厂房，近期刚刚改进了工艺，但是我们营销不行，以前是业务员出去跑，业务，效果不好，竞争太大了，想要学习如何通过网络营销卖货。孟总，你现在的业务开展方式真是太传统了，确实需要改进。你考虑网络营销是对的，因为你有好的产品以后，最需要的就是把这个产品快速地推广出去，而网络推广是最快最高效的方法。我给你几点建议，你可以参考一下。第一个，网络营销这块最适合你的方式就是用阿里巴巴进行推广，就是 WWW 点 1688 点 com 这个，其他的网站基本上可以不用考虑了，没什么用也没什么效果，具体怎么做呢？你就到阿里巴巴这个网站，以你公司的名字注册以后，把你公司的产品图片和产品介绍还有联系方式都上传上去。
阿里巴巴是按年收费的，它有一个产品叫诚信通，六千六百八十八一年你可以先不用买，你可以先上传产品试试再说。如果你公司有懂网络的，就可以让他去做这个事情。产品上传和维护都很简单的，跟淘宝卖东西是一样的。如果你公司没有这样的人，你可以到本地找一个专门做代运营的公司帮你来做。
然后最重要一点就是你要把你公司产品的卖点在网上凸显出来，什么工艺、什么技术好在哪里，用图片和文字详细地说清楚。现在阿里巴巴上有很多商家，产品介绍做得太马虎，所以推广效果都不太好。网络营销这块你就先用这种方式，其他方式就不用考虑了。第二个，渠道这块你的业务员应该也是以跑渠道为主。那我认为相关的行业展会你还是有必要参加的，这也是开拓渠道的一种渠道。总的来说，我学院当中的生产厂家基本上都是采用互联网和行业展会这两种方式开展业务。孟总你可以参考一下。好，下一个是一位叫唐春富的粉丝，他说我来自湖北，目前在福州长乐，在网上看到老师的视频，感觉老师特别实在。尝了是全国网部布料市场生产地，我们根据客户需求把做好的布料发到客户手中。这两年市场环境导致生意不好做，上游原材料涨价，加上环保整治力度加强，难厂加工成本提高，但是客户端价格一直也提不起来，利润完全被挤压。这个行业最难的地方，货款不好回收，本身利润就很薄，现在越来越难做了，所以现在很迷茫，想得到老师的指点。
我说你这是守着金矿在找金子。长乐全国网部布料生产地，这是一个多大的大金矿，想赚钱一点也不难呐。我教你，我教你怎么做，你现在做的这个生意你可以考虑放弃掉了，拖欠货款的生意不能做。那做什么呢？你们长乐有那么多罔部市场和厂家，全国不是有很多客户都到你这里来进货吗？你根本就不用自己加工生产，你就做一件事，什么事卖货藏了，所有的布料市场都是你的什么，你的仓库，他们所有的货都是你的什么，你的库存能听懂吗？来记住这句话，资源不一定为我所有，但都可以为我所用。我给你讲一个我自己的故事，你就明白了，你看看老师是怎么做的。
2005 年的时候，我在广州做手机，当时广州大厦投市场和文源市场是最大的手机批发市场。我也不用生产手机，也不用摆档口卖手机。我就把这些档口里的手机最新款的、最好卖的全部发到网上，卖给全国各地的商家和客户。那时候一年能赚一百多万，你明白我说的意思没，你就注册一家公司，很便宜的只要千百块钱。然后把长乐所有最新款最好卖的网屋信息都发到网上，发到阿里巴巴这个网站上。刚开始不求赚钱，只要客户积累信誉，你只要赚钱少，服务好，慢慢客户就多了，你自然而然就能赚到钱了，这叫啥？这叫做网络经销商。你想想看，每一个到外地市场进货的老板都特别希望那个市场能有一个可靠的人帮他挑货砍价，货比三家，这是刚需，你就把这个做好，做出信誉，你还怕赚不到钱吗？这个事你研究啊怎么弄好差不多了。
今天主要讲的是如何开拓网络渠道。互联网出现以后，从原来的一元世界，也就是现实世界变成了一个二元世界，一个现实世界界，一个网络世界。而网络世界的信息传播速度更快，效果更好。我说过以后离开互联网的生意都不好做，所以一定要利用好互联网这个工具，让你的产品插上网络营销的翅膀。你看老师每天录的视频不也是通过互联网进行传播吗？有的视频点击量几万十几万甚至几十万，这种传播速度多快对不对？一定要好好利用互联网这个工具。好，今天就讲到这里。