垂直细化分创业利于成功（容错率低）-瑷珂憬転

垂直细化分创业利于成功（容错率低）

这节内容仍然讲我正在写的一本新书，其中的一节垂直系划分，立于成功容错率低，阿里巴巴做全品类唯品会只做时尚特卖，广州白马服装批发市场琳琅满目的衣服啊，但是海宁皮革城只卖皮，旅行社只做境外旅游开店只卖连衣裙，培训创业只培训女生，中介卖房只卖豪宅，就告诉别人这个品类我别无所长，这就是垂直领域。
为什么垂直细化分利于成功容错率低呢？首先，第一个，获客精准，想清楚自己的用户是谁，有地方式的营销和精准的投放广告效率会更高。第二，成本更低。垂直知领域的服务相对应，不需要大量的产品满足各种不同的需求，产品的研发成本、库存成本都能大大的降低。第三，用户忠诚度更高因为专业，所以信任这是营销的真谛，也确实是消费者的真实消费心态。另外能把你的用户和别人隔离开，让你的用户产生优越感。性别、年龄、地区、内容品类等这个标记你都标记好之后，拿准红外线的瞄准镜，垂直的精准打击。举个例子，云南有一家企业叫镇江药业，我相信大家听过这个案例，他们是做化妆品的，刚开始运营是亏本的。在深圳上市之后，市值最高峰能达到上千亿。人家做护肤说特别难，欧莱雅的品牌这个力度特别强，他就不做护肤，他只做问题，肌肤的问题也不做什么抗皱祛斑祛痘，它只做一个抗输明，这个细分就特别的细啦。
女孩子有很多的这个载体，就是皮肤过敏的问题，比如环境的污染，工作压力大，还有脸上擦了太多了，本来不过敏反而过敏。因为皮肤的这个屏保护屏障被破坏了，所以这个公司只做书名，就达到了这样的一个市值规模。那么在这个前提下，大家要明白八个字叫做重度垂直单点突破。如果你不懂这八个字，失败率创业是 100% 的重度，就是集中兵力干苦和累活。垂直就是只解决一类人的一类问题，斑点突破也就是细化分，就是将权力在一根针上狠狠地扎下去。相对于实现的目标，我们创业永远但都是一个资源不足的状态，那整体的提升就需要极大的空间成本，团队的资金能力也是有限的。而竞争是无处不在。那只有如此才能集中兵力在这个局部战役中打到这个胜利，而且胜利也是下一场的胜利。那按照重度垂直细化分的思路，给大家提供八个建议。
第一个，要树立一个细分领域，在一个细分领域去打造个人的 IP 第二，面对天花板很低的群体来做生意。第三，瞄准单一的痛点。第四，只做单一的爆品，单一的服务。第五，重度垂直细分运营，建立用户的粘性。第六，能势能上，目标上你都可以去把它野望成中国的。第一，这个细划分是完全能够让大家有这个野望的。当然了你做下去有这样的野望，最后也不会太差。
第七，小而美的创新，敢于舍弃放弃这个大市场。第八，垂直细化分，垂直的这个小市场 1 米的宽度，扎根深挖 1 万米垂直西瓜番也代表了专业度。今天做这个项目，明天做那个项目，今天这个赚钱去学一下明天那个营销方式好去学一下。最后，赚到低桶金的不是因为哪个项目好，而是只专注一个项目，只做服务一类人的生意，只经历一个平台的营销技能，专注一点点才更容易突破吗？一个项目服务一类人一类一个项目解决一类人的问题。一个项目围绕一类人利他的分享，最后得到还是一类人的认同。刻意学习这类人的问题，刻意练习这类人的服务，每天只专注这件小事，小道也就变大道，赚钱也就更简单。
也许变现的产品不对，也许产品过时也能及时进行调整，总归卖的还是这类人想着赚一亿人的钱一定是赚不到的。但切入到一个垂直细分领域，只赚 1 万人的钱，反而赚得到，什么业务都去做，什么钱都想去赚，贪多求全。最后往往什么钱都赚不到，项目只提供一种服务，只卖一种产品。至少在我们创业初期是这个样子的，一定是这个样子的。没赚到第一桶金，也是因为你没做到这一点。等到后期有实力了，有资金了，有了人才了，我们再横向纵向的发展，这时候也是不迟的。
创业初期因为资金少，只能锁定小而美的项目，也就是在夹缝中生存。所以自己的创业项目一定要垂直细划分，比如只教别人做好课程，只卖到有考试资料的辅导，只卖美业老板抖音拍摄文案，这就是细分的领域，针对某一特定的人群提供服务，这个人群已经不能再细分了。
那些教体育教教这个教培类的巨头，可能就覆盖了对吧？可能有几个企业已经做了，就算是覆盖了，也没有人像你这样玩的这么专业对吧？因为白天黑夜你都在研究这个事情，你不成功谁成功？老板每天研究 100 个行业，下发给团队，你每天只研究一个行业，带团队去做。力度和执行力就不一样，所以成功率就会更高。小而美要求选品时一定要做到垂直细分，不能再细分，这样才能保证集中精力攻破单一的堡垒，也就是集中兵力一点上突破。卖好一个产品，得到反馈才能后续卖相关更多的产品。因为你专业，所以你专业粉丝也因专业而买单。营销平台比如说抖音，也因为垂直有这个标签，你才能获得更多的推流。垂直细分也更重要，竞争得少，再加上自己的时间精力有限，资金也足够，就说是把这一套组合拳打出去，打完了就要收钱，收钱了再打下一套。那这样才能提升我们项目的成功率、周期率、运转率，还有填饱肚子才是成功。
对不对？如果说项目带来大量的转化，一段时间之后，那相信已经跻身了这个细分领域的头部了，大胆地去可以展望未来，如果能够保持这个领域垂直细分占有一席之地，或者是第一，那年入几百万也是相当 so 一位了。生活中给这个超市供货卖豆芽的老板利润就是几毛钱，那人家就可以做到年入几百万。所以前期只想怎么做起来，后期赚钱才是水到渠成的事情。
很多的人担心细分太细啦，客户精准太少了，不容易成功。那我们算笔账，当下从事美容店的这个商家有多少呢？有 200 多万这是 2016 年的统计。那现在这个更多，因为美业永远都是一个很大的市场和发展的市场，那间接和直接从事美业的人经验人数就将近 1000 多万。那视频经济新商业生态，人人都要拍视频，人人都要做抖音，人人都要做IP ，这是不可逆的。其实那么叫教这个各行各业，老板拍抖音就成了风口了。有人教运营，有人教拍摄，有人教文案，有人教老板 IP 有人教门店，抖音获客等等。那早期抓住这个抖音红利的人个个都能起飞。那现在哪都内卷，唯有这个细分才是突破口。
如果说只做教老板拍摄视频，有 1 万个人在从事，那么细化，我们只教美业老板拍视频，可能也就是 5000 个了，那这也非常内卷是吧。那么我们再细化一下，那教美业老板拍视频的文案，也许这个从业者就变成了 1000 个同样。那面对千万级别的这个市场流动性，那么 1000 个同行进件是不是就小很多了？那要知道这是全国 8 亿用户的抖音平台，你只要抓住 1 万个客户，一人为你付出 100 元的买单，那么这就是 100 万的规模。
那如果做到头部前十又是何等的状况？那总之一个领域里面一定要把这个领域做到精做到透，做到不能再深挖了，反正极致才会罢休。卖美业老板拍视频的文案，你做起来之后可以横向纵向的发展，比如卖美业私域运营的技巧，卖每页图片素材的资料，卖美页代运营的孵化，甚至也可以卖美页拍摄的视频技巧。那以及线下沙龙交流会，产品的引入推荐会对吧。不管说是你横向还是纵向，一定建立在每页拍视频领域，细化出文案的这个精准的单一产品，你做起来的基础之上，你才能涉及其他在细分领域里面，你占有一席之地，也更容易做到头部的。第一，不要觉得说一个产品难做到转化，其他没有产品才是最难的。只有切入细分创业的容错率才会更低，只有专注垂直领域才会无限可期。反之，如果你不拿细分作为启动点，试错的成本是非常高的，竞争的压力会很大，同行的差异化会很多的难度，那么运营的精力也会让自己非常的，内卷，收钱的周期也会让自己变得很长。好了。 K 那这就是我写的新书其中的一张垂直系划分，利于成功降低我们的容错率。