创业故事百家谈:5种业务型人才分析,第5种最厉害,老板一定要留住

创业故事百家谈:5种业务型人才分析,第5种最厉害,老板一定要留住

  • 五个毕业生如何把卫生巾卖给男人的营销案例。这五个人用了五种不同的方法,结果完全不一样。如果还没看过这期视频的,可以翻看我前面的视频。其实这个故事并没有讲完。今天我们来换一个角度,我们不看销售方式,看什么看人。这五个人实际上分别代表着最常见的五种不同类型的业务员,老板可以不识字,但是不能不识人。今天我就讲一讲你公司业务员中最常见的五种类型。第一种,蒙混过关型。第一个业务员就属于这种类型。这种业务员的主要特征是缺乏吃苦耐劳的精神。一遇到困难和压力不是去想办法解决问题,而是想着如何在工作中弄虚作假,欺骗公司、欺骗客户,如何蒙混过关。这种业务员有自己的套路,总想着混一天算一天,在每家公司混三到六个月,实在混不下去,就换一家。图片[1]-创业故事百家谈:5种业务型人才分析,第5种最厉害,老板一定要留住-瑷珂憬転
  • 遇到这种业务员该怎么办呢?首先你在招聘的时候就要注意那些工作更换频率过高的人,在入口的地方就把这种人给屏蔽掉。然后你公司的业务团队不仅要以结果为导向,更要狠抓业务流程,每天打了多少电话,拜访了多少客户,增加了多少意向客户,你把这些过程都抓严了,抓细了,这种业务员在你公司也就混不下去了。
  • 第二种,坚持不懈型。第二个业务员就属于这一种,脚踏实地做事有一股韧性,不会轻易放弃。缺点是不善于使用方法和技巧,业务效率比较低。这种业务员会有一定的业绩,但是因为缺少灵活变通,业绩一般都不会太好。对于这种业务员,你要多给他培训一些业务技巧,然后给他一份详细的销售话术,让他多看多记多背,这样才能有效提高他的销售业绩。图片[2]-创业故事百家谈:5种业务型人才分析,第5种最厉害,老板一定要留住-瑷珂憬転
  • 第三种,类型,循规蹈矩型。第三个,业务员就属于这种类型,主要特征是思维方式和做事方式都比较常规,循规蹈矩,业绩中等的业务员大都是这种类型。对于这种业务员,你要让他们多锻炼,并且要多给他们接触那些优秀业务员的机会,让他们在交流的过程中多得到一些启发。第四种,优劣并存型。第四个业务员就属于这种类型,主要特征是优点和缺点。同在,他们善于观察事物并懂得把握机会。但同时他们也喜欢急功近利和投机取巧,导致他们总是会钻公司管理上的空子,或者在市场和客户身上留下很多后续的问题。大多数业绩不错的业务员都属于这种类型。这种业务员有业绩时容易自满,有时也利用机会要挟领导,甚至出去自立门户。他们虽然毛病很多,但同样优点也很多,比如善于琢磨谈判对象的心理状态,并能迅速调整谈判策略。因此谈判的成功率一般都很高,业绩都很好。
  • 对于公司来说,这种人应该算得上是人才。你在管理和使用这种人才的时候,主要做的就是避免他们的急功近利。比如在思想上要多跟他们谈未来,多跟他们谈格局,让她们可以更长远地去思考问题。在制度上尽量做一些长期的制度设定,比如增设一个年度业绩奖金,干完一年就发聘用的周期延长等等。在管理上发现小问题就要及时纠正,避免问题大了,他们会有破罐子破摔的心态,最终让你损失人才。
  • 第五种,也就是最后一种是精英强降型。第五个业务员就属于这种类型。这种业务员他的主要特征是责任心强,不拘一格,敢想敢做,总是能拿到不错的结果。他们有创意、会策划,善于利用事件整合资源,并能达成一种参与,各方都认同到共赢局面。这种人才是非常难得的人才,你要尽早地把它放在关键位置,授权分立,它很快就可以独当一面。
  • 以上就是业务员中最常见的五种类型,你看看你公司的业务员都属于哪一种,然后该用什么方法方式进行管理,没事你就研究研究。其实老板想要把公司搞好,就少去研究事,多去研究什么研究人,因为事都是人做出来的,你把人给研究明白了,然后让他们去做事,这才是老板真正该干的事。
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