创业故事百家谈：创业公司不成功，到底是不是商业模式的问题？-瑷珂憬転

创业故事百家谈：创业公司不成功，到底是不是商业模式的问题？

现在很多创业者在介绍自己项目的时候都喜欢提一个词，商业模式，我公司是什么？商业模式，我公司用的是什么模式，反正就让你感觉他们的商业模式都非常非常牛。就好像他们有了这个商业模式，他们公司过两年就能到纳兹达克去上市。商业模式真的能决定创业成败吗？我们都看过金庸写的武侠小说，小说里有很多武功，什么葵花宝典呐、九阳神功、西兴大法等等。那哪个武功最厉害呢？比来比去，最后你会发现没有最厉害的武功，只有最厉害的人。比如乔峰，他的内力不如虚足昭斯也不如断玉，武器也比鸠摩智慕容复要差很多。但是乔峰却总能超水平发挥，在绝路中杀出一条血路，峰回路转，化险为夷。所以武功固然重要，但最重要的还是人。
几年前互联网千团大战的时候，做团购外卖 O2O 的公司那么多，为什么美团最后赢了？为什么？在所有的竞争对手当中，王兴不是学历最高的，也不是资源最多的模式，也和大家完全一样，根本没有任何竞争优势，甚至连先发优势都没有过去。还有很多人在分析这个原因，那个原因现在大家都明白了，原因只有一个，那就是王兴足够厉害。王兴是所有同业的对手当中成长最快，选择最正确、性格最坚毅的那个。有时候我到外面去学习，我们同学们坐在一起聊天的时候，有些人还对自己的商业模式故作神秘，不愿意跟别人分享，生怕别人把他的商业模式给学会。其实在今天的商业世界里已经没有绝对的秘密，所有的商业模式、资本设计、组织架构这些都可以被复制，甚至连可口可乐的配方都能通过反向实验推演出来。这就好像你会降龙十巴掌，其实别人也会，而且说不定还比你会的更多。因此真正能决定创业成功的不是商业模式，而是人。你说降龙十把掌打降龙十把掌，你说谁能赢？这就不是比武功的高低了，而是拼人的综合素质。
很多创业者在融资路演的时候，最喜欢吹的就是我们公司的商业模式，独特产品领先市场，服务解决了客户的痛点。然而投资人最看重的是什么？是你这个人没有什么商业模式是不可以复制的，也没有任何产品是永远领先的，关键就在于是谁去做？你把这个问题给搞清楚了，你就会明白为什么有的创业者做的行业一般项目也一般，但是投资人就是愿意投他，因为投资人投的是人，人才是最重要的。
有些创业公司的创始人公司发展遇到了困境，就整天琢磨自己的商业模式是不是这有问题是不是？那有问题是不是应该改一下商业模式，结果改来改去还是一样不行为什么？其实问题根本就不在商业模式上，而是在人上不是团队不行，就是领导者你自己不行。如果你公司不行，你就要考虑自己身上有什么问题，是不是该提升某个方面的能力了。比如说跟着金老师学习对不对？如果是你公司某个部门不行，你就该考虑是不是该换人了。速挪死人挪活。很多时候人一换，什么问题都解决了，其实一切的问题都是人的问题。好今天就讲到这里。