创业故事百家谈：创业开店卖产品有几个关键点（创业好点子）

创业故事百家谈：创业开店卖产品有几个关键点（创业好点子）

• 我做短视频自媒体也有一段时间了，这段时间承蒙大家的厚爱，头条粉丝已经涨到 3 万多了。前段时间我一直想做一期关于粉丝问答的节目，一方面可以有效地解决大家的问题，另一方面也可以让其他人通过这些问题有所收获。今天我就把最近粉丝主要问的一些问题统一地给大家回复一下。第一个问题是由一个叫智慧员托管的粉丝提出来的。她说我之前没做过其他行业，想经营一家自己的童车店，该怎么做？关于这个问题，我觉得如果你是单独开一家童车专卖店，可能不太好经营，因为产品过于单一。我们在选择创业项目的时候，如果是卖货，那么你选择的产品最好要有以下两个属性。
• 第一个属性是入口产品。就是当客户准备产生消费行为时，首先要购买的商品。打个比方，整个家装行业中有卖木门这个产品的，木门就不是入口产品，所以生意就越来越不好做。那什么是这个行业的入口产品呢？装修就是入口产品。一家装修公司把客户谈下来之后，客户要装什么样的门，就不是客户说了算了，而是装修公司的设计师说了算了，因为局部要服从大局，整体装修设计的门肯定是要配套的。现在国内大的装修公司都在慢慢进入这些市场卖自己的门，因此只卖木门的商家日子就不太好过。
• 这是第一个入口产品。第二个要做产品线。什么是产品线呢？就是要有一系列的产品组合，可以满足客户多种需求。举例，母婴店这种店的产品线一般都比较全，从孕妇怀孕时期的防辐射服到孩子几岁的玩具都有，产品线比较全。这种店开发一个客户之后，客户就会产生多次消费，降低了客户开发的难度和成本。假设你只卖童车，既不是入口也没有产品线，这种项目做起来就会比较难。除非在你的产品前面做一个增设，比如奶粉、尿片之类的，但这些增设产品就不能赚钱，它的主要作用是给你的店引流客户。
• 好，我们再来看第二个问题。第二个问题是一个网友叫梦想照进现实时提出的说数字虚拟货币能不能做，那肯定是不能做，这种项目摆明就是骗人的，你被骗了你不好受，你把别人骗了，别人也不好受。所以这种事情咱们不能干，你不要看他们做虚拟货币的说的有多好多好，有多多赚钱，那些花言巧语是不能信的，千万别鬼迷心窍，我估计你可能也不太懂这个，所以才问了我，我们创业者有两种事情坚决不能干，一种是骗人的，一种是违法的。这两种事情无论能赚多少钱也不能去做，你把这种事屏蔽之后，就一定能找出正经赚钱的创业项目。
• 好，我们来看第三个问题，第三个问题是来自一位叫紫色蒲公英的粉丝，她说我有两个孩子之前是做理发烫染，这块我不太熟，所以不赚钱，想转行，但不知道做什么。好让我给他一些建议，我觉得你不要轻易放弃你原来的行业，因为换行业的风险非常大，很容易赔钱。何况你又有两个孩子理发是刚需，又不会受互联网冲击，其实这个行业还是很不错的。不过我建议你要改变一下经营方式。
• 现在有些大城市里有一种十元快减的模式，非常不错。这种店只做剪发，不做任何染烫项目。店主要开在人流量比较大的地方，比如大型超市的出口，房租也不贵，给客户剪头发也不洗就直接剪，但是价格便宜，只要 10 元。这种模式你可以试试，你可以先自己干，等忙不过来再请人干还是挺赚钱的。
• 就拿我看到的那家店来说，这家店一共有 4 个简化师傅，平均每天进店的客户有 150 到 200 人，一个月就有 5000 到 6000 人。除了房租成本，几乎没有什么任何其他成本，剩下的钱就直接和剪发师傅分成，利润还是可以的，我建议你试试。好了，今天的节目就到这里了。

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