创业故事百家谈：创业者最容易忽视的败点，只有失败过多次的人才知道！（失败案例经验分享）

创业故事百家谈：创业者最容易忽视的败点，只有失败过多次的人才知道！（失败案例经验分享）

• 今天我们来聊一下有关创业失败的话题。创业者最容易忽视的败点是什么？每个人创业都想成功，都不想失败，因为一旦失败了，我们不但会在金钱上、时间上有损失，而且我们还会在信心上受到打击对不对？而且还有可能受到身边人嘲笑什么的对吧？所以很多人尤其是没创过业的人，在创业之前就会看一些创业的书、文章、视频什么的，看一些怎么选项目、怎么开公司、怎么招聘呐，怎么管理这些内容。这些东西我也看过很多，也有一定的价值。但是有一点是在这些书里文章、视频里永远都看不到的。而且如果这一点你不注意的话，你创业就会很容易失败。那我是怎么知道这一点的呢？因为我创业失败过好多次了，我是通过失败经验总结出来的。那你想不想知道是哪一点呢？这个点就是成本控制。
• 为什么成本控制对于创业成败这么重要呢？我看过很多创业者，包括我自己也犯过这样的错误，那就是创业前期投入的成本太高，转店面、租房子装修，房子采购用品进货等等，花了大量的成本，结果亏得一塌糊涂。为什么？因为你把钱都花在前面了，后面的资金就跟不上了，资金不够了，你就要东奔西跑去弄钱，结果时间和精力都花在弄钱上去了，花在做事上面的就少了，最后这个事也就荒废了。还有，创业不是只有一条路的，对于我们来说，创业是有很多条路可以选择的。这条路不行，你可以换一条路，没有规定说创业就只能一条道走到黑。但是换路你得有钱呐。对吧，你把钱都砸在这条路上了，结果你发现这条路不行，当你想换一条路的时候，怎么的了？钱没了，已经没有本钱了，那你不就失败了吗？然后就在原来那条路上硬挺，结果发现越挺越没希望，越挺搭进去越多，最后把你给耗干了，你也就没有资本和心气再来一次了。
• 所以创业前期投入的成本要怎么样？一定不要太高，这个成本一定要控制。另外我们还要控制什么成本呢？运营成本也就是你每个月固定支出的成本，什么房租、员工工资什么的，这些成本你也要控制。因为新创业的公司通常都没有什么收入，或者是收入都不太稳定，大多时候都不赚钱。如果你每个月的运营成本太高，你账上的钱很快就花光了，你账上没钱了，你公司也就倒了呀。另外你公司每个个月成本都很高，每个月都花那么多钱。
• 老板会不会很焦虑？肯定会很焦虑？那人一焦虑会不会容易犯错？会容易犯错？老板一焦虑就容易做出错误的决策，一旦某个决策失误，就有可能一招其错，怎么样满盘皆输。还有当你运营成本高的时候，那你的产品就必须要卖低价还是卖高价，要卖高价，因为你的产品不卖高价你就赚不到钱。但是你的产品卖高价了，可能就没有市场竞争力了，客户觉得你价格高不值这个钱他就不买你的产品了，去买别人的产品去了，那你不就炫陷入了高运营成本，所以要卖高价格，然后导致产品不好卖，赚不到钱，然后就要卖更高的价格来维持这个高成本，然后就更没有人买这样的恶性循环当中去了吗？最后你的产品越来越卖不动，你不就失败了吗？我曾经给一家培训公司做顾问，这家公司的运营成本非常高，这家公司在上海产品卖的就很贵，所以就不太好卖。然后老板就问我该怎么办，我说降低成本，然后降低产品价格，吸引更多客户。这时候那个老板来了一句，我要涨价，因为涨价了我不需要太多客户也能赚到钱。我一听完了，这家公司我估计要废了。
• 为什么呢？因为想要产品卖得好的方法是什么？我在上一期心路历程中有讲过，给客户的好处足够大，让客户付出的代价足够小，你的产品不变，然后因为你成本太高，然后你就卖高价，那客户能接受才怪，就算你卖出去了，等客户交完钱，然后发现这个产品不止这个钱，你后面也会怎么样也会出问题。因为你那是在忽悠客户，客户是会找你的，现在都什么年代了，靠忽悠客户肯定是做不长久的。所以好处足够大，代价足够小，这是让你产品好卖的唯一方法。其他所有方法都是这个方法的。
• 注解，当你的运营成本、生产成本都很低的时候，你的产品就可以怎么样了，就可以卖很低的价格了。因为你的成本低，那你产品价格卖得低，你给客户提供的好处又足够大，那你的产品不就好卖了吗？产品好卖，你不就创业成功了吗？理解没，就像我们公司司为什么艺谋商学院的会员能卖到 388 这么低的价格，不是因为我们的产品不值这个钱，我们的产品三千八三万八都值。
• 那为什么会卖这么低的价格呢？就是因为我们的运营成本低，你看，我们公司总经理、营销经理、人事经理、行政经理、财务经理、文案出境策划运营都是我一个人，你知道吗？这么多的事都是我一个人在做，我们的运营成本低不低？短视频的、抖音的文稿、课程的文稿都是我一个人在写。
• 你说我们的产品成本低不低？我的成本低，产品不就可以卖低价了吗？产品价格低，而价值又很高，那买的人不就多了吗？买的人多，我不就发展得更好了吗？同不同意，就是我这些年创业成功的秘诀，你学会吗？然后有人可能会说老师这么多事都是你一个人干辛不辛苦啊辛苦是肯定辛苦滴，但只要你们能学到东西，我辛苦一点也值了，今天聊得也差不多啦。

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