创业故事百家谈：从苦苦求人到生意火爆，他是如何通过逆向经营成功的？ (创业成功案例分享及感悟)

创业故事百家谈：从苦苦求人到生意火爆，他是如何通过逆向经营成功的？ (创业成功案例分享及感悟)

• 一个老板想把生意做好，最重要的是什么？是要学会变通，不能老是死心眼。很多人做生意最开始用什么方法就一直用这种方法不愿意改变，到最后做着做着就把生意给做没了。生意要怎么做才算灵活变通呢？今天给你讲一个案例，一个做厨房电器的老板是如何从过去天天跑到家装公司上门求着别人合作。你跟我合作，你帮我推一推我的产品，到装修公司自己主动帮他推，产品，收入比过去翻了 5 倍还多。他是怎么做到的？你想不想了解我呢？每年都会在线下开几期营销大课，主要是讲营销系统和成交系。
• 系统方面的内容大概是去年，有一个学员广西南宁的朱总是做厨房电器的，他这个电器原来的销售渠道主要是跟家装公司合作，由家装公司在给客户装修设计的时候给设计进去，然后他负责安装，然后再给家装公司分一些利润。这几年家装行业竞争也越来越大，所以朱总的生意就越来越不好。然后这不就来听我的课了吗？课程听完以后回去了没多久，有一次我问他，我说朱总回去落地的效果怎么样？他跟我说老师你的方法我都用了，但是也不知道什么原因，我现在生意还是不太好，我说你都是怎么用的？他说老师我按你的方法找到了很多家装公司，你教给我的谈判技巧我也都用了，有些家装公司也愿意帮我们推产品，但现在的销量还是没有什么变化。
• 说到这，我给你分析一下，销售渠道通路打开了，但是销量没上去，可能是什么原因呢？说明渠道有问题。然后我就接着问他，我说那合作的渠道多了，销量却没上去，你觉得是什么原因呢？他跟我说可能是现在同类产品竞争太大了，再说那些家装公司的生意也都不太好，你看找到原因了吧。
• 很多家装公司他们自己生意都不太好，自己都没什么客户想通过他们来推产品，那是推不出去的，所以就必须要从源头上解决问题。然后我就问朱总，我说假设跟你合作的那些家装公司客户变多了，他们也愿意向客户推你的厨电，你的生意能不能好起来？他说那肯定能，我说就对了，这个问题解决起来不就简单了吗？他说老师怎么解决？我说你不要老想着让家装公司帮你推产品，老走这一条路。你现在手里不是有很多家装公司的资源吗？你可以换一个方式，换一个方法做生意，你用我教给你的客户引流系统里的方法，直接找到那些要装修的客户，然后把客户介绍到这些家装公司，条件是让家装公司必须推你的厨电产品，你的业绩不就上去了吗？这就是我讲过的逆向经营。
• 朱总一拍脑袋，我怎么没想到，我就老想着找更多的家装公司谈合作，我怎么就没有想到直接去找终端客户呢？我说那是因为你过去找 C 端客户没办法成交，因为你的厨电要和装修配在一起才卖得出去。所以你就一直认为 C 端客户这条路走不通，于是你就开始找渠道，发现找装修公司推产品有效果，然后你就老想着找装修公司合作，找装修公司合作，你的思维被过去的经验给怎么样给框死了，现在明白了，B端的渠道不给力，他们找不到客户，但是你学过你会，你有方法，你就直接去找 C 端客户，然后成交装修订单，把订单交给装修公司去做卖你家的厨电不就变得顺便的事吗？朱总说老师太对了，我现在就去弄一转眼，等到今年朱总来我课堂上复训，我看到他我问他，我说朱总你家那个厨电卖得怎么样了？他跟我说老师厨电我早就不干了，我把电交给我小舅子打理了。
• 现在我自己弄了一个装修公司，以前我还以为装修公是挺难的，现在才知道只要能找到客户，其他的活都可以包给别人去干，我只要招两个设计师就行。你看他这是嫌卖厨电赚钱少了，现在改行去做装修了，他这一改行，他小舅子店里的生意怎么样，我估计也不会差到哪去。你发现没有思维一改变，财富就怎么样，就滚滚而来了，这就是学习的好处。好，我相信今天的逆向经营思维一定会给你带来一些收获。我也会在后面的节目中陆续再给你分享更多的案

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