创业故事真实分享,成功的创业团队案例与启示

创业故事真实分享,成功的创业团队案例与启示

一、DELL的创业故事——客户痛点的经济学性质—陶向南

案例解析

1) 所谓经济,就是利用更少的资源为客户提供更多的价值。

2) 原本经济的东西,一个革命性技术的发明可能就不算经济了,一个新时代也就开启了。

3) 交易的利润来自于信息的不对称。

利用信息不对称获取廉价资源,并将各种廉价资源整合在一起成高价值资源

4) 市场细分是销售的基本手段,而根据数据的分析出来的细分市场才是靠谱的。

5) 不合理的价格往往意味着行业存在重大问题。中国汽车4s店存在这个问题么?

6) 发现行业的不合理因素后,考虑利用现代技术加以替代,就是创业的一个方向。京东、阿里巴巴都是这方面的翘楚。

7) 企业家的意义就在于创新,而创新的本质就在于资源按照经济意义进行重新配置和整合。

8) 任何颠覆式的创新或创业都是从大幅度降低客户的使用成本开始的,所以高科技创业的关键问题就在于,随着技术的进步,发现现有商业模式中的不经济因素!

案例启示图片[1]-创业故事真实分享,成功的创业团队案例与启示-瑷珂憬転

1) 原有的商业模式中隐含着某种前提和条件,而在现实运行中往往存在着不适应,这就是创业着手点,是客户自己都未知的痛点。

2) 当人类技术发展趋势将原行业矛盾加剧并扩大时,这是推进创业加速成长的关键契机。

3) 创业企业在迅速发展过程中,要全力的培养企业商誉,并果断进行客户升级。优质的企业必须有优质的客户

二、Airbnb公司的创业故事——王自强

案例解析

1、chesky的创意与艺术专业无关,因为创业创意一般都源自生活,而不是学校的书本。

2、伟大的创意都具有极为普通的内涵,这就叫“初心”

3、创业决策前,要高度重视市场调研,包括需求和对手。

4、你同意“100个热爱你用户”比“100w喜欢你的用户”这个观点么?

Airbnb用户群迅速扩张的原因,很大程度得益于热爱Airbnb服务的早期用户的口碑传播。

5、对公司每一项业务,每一个细节进行推敲和优化;细节性创意才是真正的知识。

案例启示

1) 创业的时机选择是创业成功不可或缺的因素创业必须具备5个要素:创意、团队、商业模式、融资以及时机——Bill gross

2) 创业的过程就是对创意实施优化和迭代的过程Chesky的创意源自于自己的生活,源自于一个在都市旅居的普通年轻人的生活真真切切的痛点。当一个客户痛点形成后,如果要提炼成一个可行的商业解决方案,就要头一百个热爱你产品的客户帮助优化你的创意,直至被100w个客户所接受。创意在优化的过程中,要聚焦于每个细节。

3) 创业的初期需要有大量的低级“副业”来支撑创业的资金周转。

三、特斯拉的创业故事——王自强

案例解析

1) 一个颠覆性的创业实际上是在重新构建一个生态系统。

2) 客户定位

3) 正确理解精益创业的核心本质精益创业与其说是一种创业方法,不如说是一种创业思想。

4) 工程师的预见力、洞察力和创造力

四、哈德罗克工业株式会社——陶向南

案例解析

1) 适合创业的发明大都有简单且大众化的特点——克里斯滕颠覆式创新理论

2) 好的创意可以通过改变别人的创意来形成。

3) “古怪”就是不符合大家习惯的意思,创业创新难度就在于开辟一个适合自己的新天地、新生态。

4) 创业销售的难度在于寻找头2.5%能体恤你并帮助你改进的优质客户——创新扩散理论

5) 一般企业销售工作都如一个漏斗,也就是说发现线索、客户拜访到实际销售额发生,他们之间呈现锥形形态,转化率常常比想象的小很多。而创业销售痛苦就在于没有现成的漏斗可以遵循,因此需要寻找突破点,形成自己的销售方法。

6) 通过客户的眼光看待自己的产品,就叫做“客户体验”。而客户体验可以促进企业产品改进的迭代。

案例启示

1) 创业时期销售工作必须要创业者亲自带队,免得日后受制于人。创业者本人必须首先尝试着自己去做,去寻找客户、理解细分市场以及熟悉基本的销售流程。

2) 通过销售掌握用户的真实体验和真实需求

只有当看到产品的使用情况以及客户的体验后,他才能真正站在用户的立场证明自己的产品

3) 利用优质的客户宣传自己的产品,改进自己的产品

没有优质客户,就不会有优质的眼光去看待产品,失去产品升级换代的机会。

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