困难时期，信心比黄金更重要！

困难时期，信心比黄金更重要！

导语：最近，我带领大家解读管理学大师吉姆·柯林斯的经典著作《卓越基因》。这本书，也被称作企业“从优秀到卓越的路径图”，能帮助中小企业打造组织的卓越基因。书中的很多对于企业和管理的观察和研究，对于我们如何做好经营组织，有着非常重大的参考价值。

如果你觉得这3年别人都躺平了，那就大错特错。有的是拼尽全力求生存、求发展的人。

他们不是内卷，而是最先稳下来，找对方向，然后深耕。因为他们相信会成功，就获得了成功。

尤其是现在，信心比黄金更重要！为什么这么说？下面分享几个酵母客户的真实故事。


相信有市场，就能找到蓝海战略

你知道去年天猫双十一、京东618速食榜中排名第一的是谁吗？答案是：空刻意面。

可能很多人都没听过这家公司。但我想告诉你的是，这家公司在三年当中市占率已经超过了60%。

而且在很多人认知里，速食里面泡面、螺蛳粉、酸辣粉都有了，要从这样的红海市场中杀出来，是很难的。

但空刻意面做到了，这就不得不提到它的老板王义超，一个93年的年轻人。

空刻意面的蓝海战略，实际上是王义超对商业模式的创新，这种创新来自他对商业的判断，也就是他坚信：

每个新平台的崛起，总是会出现新的品牌。所以，他的品牌是首先在新平台打响。媒介的变迁都会带来新的消费模式，要用新媒体的方式做新品牌。这就让他把空刻意面当做是为短视频而生的新物种。

其次，王义超是年轻人，对懒人经济、速食感兴趣。他认为速食市场虽然饱和了，但是因为无法兼顾方便与好吃，所以他认为空刻意面的机会就是既拥有速食的方便，又有米其林的品质。

正是这种想法，让空刻意面做了三个创新：

一是定义了意大利面，一个包装是多少克，油是多少克，盐是多少克；二是找到了和方便面的差异，包装精美像艺术品一样；三是品质、口感非常好吃，空刻意面的口感是由三个米其林三星大厨研发的，上市两个月就拿下意大利面市场份额第一。

因为王义超把空刻意面定位为为短视频而生，所以他在营销上也做了创新，根据整个营销链路，设计所有的产品。围绕着空刻意面的所有营销视频，全网的KOL都在分享他的产品，符合年轻人消费的味道。

王义超是一个意气风发、不畏失败、有着极致的用户体验和逆向思维的年轻的老板。他说，要警惕追逐流量与不健康的销量，坚持以用户体验为中心，找到品牌真正的消费者。

因为他相信有市场，才有了商业模式、产品、营销模式的创新，空刻意面才被更多人看见和喜欢。

相信文化有力量，它就是救命的法宝
我一直说，企业文化是可以救命的。相信你听了川锅一号的故事，会更有感受。

川锅一号，这家公司是做火锅和火锅底料的，有很多条餐饮线，做的蛮大的。我记得，我认识川锅一号创始人秦波是在2019年10月。

因为，我每个季度给董事长讲课，那次他带着5个高管上课。上完课之后，他们回去落地，后来疫情爆发了，他一直都没有跟我联系。

去年8月份的时候，他打电话跟我说，Cherry，我今天一早从江苏坐火车来找你了，你给我半天的时间。

他来北京后，在我的办公室，他就告诉我说，Cherry，以前你讲文化的时候我完全没有感觉，但这次疫情之下，我们就是靠着文化活过来的。所以，我现在真实地体会到文化是可以救命的。

秦波告诉我，在疫情爆发的时候，川锅一号所有的高管主动跟他要求停薪。高管影响到总监，总监影响到基层，基层影响到每个员工，每个员工影响到供应商，供应商就会延迟付款，延长账期。所以，他觉得文化确实救了川锅一号的命。

其实，也是秦波的相信救了这家公司。如果不是他相信文化的力量，以身作则，躬身入局的搭建企业文化，管理者和员工怎么会有感知？

所以，相信文化有力量，它在关键时刻就会成为救命的法宝。

相信价值观，就能收获长远发展
中国人都知道飞鹤，在“三聚氰胺”事件中，飞鹤坚守了底线和原则，让中国飞鹤一炮而红。坚持做更适合中国宝宝体质的产品，让飞鹤占据了市场第一。

我特别想讲一下为什么飞鹤可以坚守底线，赢得长期发展的故事，送给心中有星辰大海的年轻人，让你相信“相信的力量。”

飞鹤成立的故事从东北国有企业改制开始，当时所有的国有企业都改民营了，冷总就出来工作了。

冷总最开始负债一千多万创业，那时候的营销就是农村刷墙，他就在指挥刷墙“飞鹤奶粉”，飞鹤前面的工厂就是这么来的。

创办飞鹤之后，冷总说他每一步都走对了。

他第一个走对的是产品创新。那时候的中国婴幼儿配方牛奶质量都不好，他自己是技术员出身，添加了有益的元素进去，所以产品品质要好得多。

第二个走对的是营销创新。那时候飞鹤非常小，所有的大的渠道都被大品牌垄断，他就想到了学毛主席的打法，农村包围城市，走终端零售。所以到今天，大家都知道飞鹤最强的王牌军是经销商团队，一年经销商活动可以做到一百万场，很少有人能做到这个量级。

第三个走对是他布局全产业链的牧场。如果他晚一年布局说不定逃不过三聚氰氨风波，那时候奶都是从供奶站收集过来的，如果喂养奶牛时，饲料中被掺了东西，那么很可能就有三聚氰胺。

但冷总在早一年就自建牧场，当时所有人反对，因为要耗费大量的钱。冷总说你要保证这个奶就必须自建牧场，牛自己养，草自己种。如果没有这三步，飞鹤可能就没有今天。

第四步，凝聚人心。他创业干了34年，只干婴幼儿奶粉一件事，干了34年，所有的经销商跟他走了30年，团队里面很多人跟着他干了20年，他的凝聚人心做对了，他走到哪里，团队就跟到哪里。

第五步，持续自我迭代。冷总上了各种各样的学习班，中欧、长江等都去学习过。他说没有办法，我就是一个农村来的孩子，凭什么好运气砸到我头上？

我问他，你为什么每一步都可以走对？他跟我讲就是不断地学习迭代。他说，我就是企业的天花板，如果我不学，企业就会遇到瓶颈。

今年冷总差不多60岁了，飞鹤为什么在冷总的带领下会起来，背后就是永进无潮的精神，是相信的力量。

我想把冷总的一句话送给你，“企业家要愿意成就他人，成就员工，企业更要有社会责任感和社会价值。”

愿景的力量：愿有多大，路有多长

我可以很笃定的说，你相信什么，就能收获什么。
为什么在困难和挑战面前，他们三位企业家可以因势利导，实现跨越发展？为什么他们有坚定的信念？他们的信心从哪里来？
吉姆·柯林斯在《卓越基因》这本书里提到三个关键词：使命、愿景、价值观，之前也有很多人问我，这三者有什么不同。
使命，英文叫mission，就是你的追求。你的追求有多大，能决定你走多远。
有的人做企业，只想吃饱饭赚点钱，没问题。有的人，可能一开始就有很大的理想，比如马总，他想让天下没有难做的生意
也许这个使命无法实现，但这不妨碍在过程中，他们成为伟大的公司，因为使命是一辈子的追求。”
愿景，英文是vision，也叫远景。一般来说，愿景管十年，因为时代变化太快了。
就像爬山一样，你现在看到一座海拔2500米的山，当你登顶之后，也许你会发现，远方还有海拔3500米的山，你会有新的愿景，所以愿景可以改。
有愿景和更改愿景不冲突，所以，我才说愿有多大，路有多长。
那价值观是什么？价值观，是value，是能做但不会做的事，是坚守。
我为什么说，老板就是公司的天花板。因为老板的价值观，在公司成立之初就存在，是公司文化的底色。
比如说，只有当公司挣钱跟客户第一矛盾的时候，你说我宁可不挣这个钱，也要坚守客户第一，价值观就外显出来了，你的价值观才能从墙上走到员工心里。”
文化是业务的土壤，你没有这个价值观，就一定做不了这个文化。
比如说一家传统公司要去干互联网业务，如果你不具备互联网思维和互联网企业文化，你一定做不起来。
我们在这个时候探讨使命、愿景、价值观的意义在于：越是困难时期，越是考验的时候。当你遇到很多挑战的时候，你的选择到底是什么？

使命的选择是关于目标的选择，就是我们到底要去到哪里，要干什么？价值观的选择，是我们能做什么事，绝不做什么事。
最后，总结一下：很多伟大的企业，很多基业长青的企业，都是需要几代人的奋斗，所有的伟大背后都是相信的力量做支撑，都是在持续前行中，生根发芽茁壮成长起来的。
于企业是这样，于个人也是这样。你相信什么，就能收获什么。坏情绪吓不退困难和挑战，只能让自己方寸大乱，唯有信心，才是一剂良药。
如果我们不是太阳，就努力成为太阳；如果我们没办法成为太阳，那就努力靠近太阳，有一分力就尽一份力，有一分光就发一份热，做好自己该做的事情。
我们保持克制、选择相信，是为了不被表象蒙蔽，找到根本问题，去解决问题，这样才有动力走得更久更远。