运营营销不只是把梳子卖给和尚-瑷珂憬転

运营营销不只是把梳子卖给和尚

大家好，今天这期节目，老师又跟大家来分享一下赚钱。不是把这个梳子卖给和尚，咱们今天分享的这样一个主题的标题是不是感觉非常的吸引，让人难以琢磨到底是什么一个意思，大家不要心急。接下来老师在分享完今天的这样一期节目之后，我相信大家就能理解我们今天的一个主题了。
我们说有很多的一些问题，怎么才能够赚到钱，怎么才能够轻松的赚到钱，怎么才能够短时间的轻松赚钱？那这是很多人每天都在不厌其烦思考的一个问题。这也不难怪，身处在这样的一个环境当中，开口闭口都是这样一些话题。毕竟现在这样一个社会，节奏太快了，每个人都是被推着走的，都缺钱。
如果说赚钱分这个政协两个方面，赚钱的模式就分为两种，一种就是为他人解决问题，帮助别人，从而获取到收益。那靠的是什么？靠的是满足别人的需求，解决别人的痛点，服务于别人，这就是所谓的利他的一种思维。真正的去替他人着想，了解你的客户群体，目标群体，知道他们到底需要什么才能够提供他们所需要的一个价值。
当然我们说选择不对，努力白费，这个努力非常重要。但是如果说你选择错了，你越努力，你就错的越离谱。所以说咱们在选择的时候一定要选择好一个行业选择好一个项目，选择一个可持续发展，而且是红利或者说有非常大的潜力的这样一些项目和行业，还包括一个靠谱的团队也是非常重要的。
咱们说打工是没有出路的，创业才是咱们能够获得财富自由的唯一的一个选择。我们说现在很多人都觉得这个创业非常非常难，需要投入很大的一笔钱。那我们说有这样一种想法的人，还停留在传统的固有思维里面。
你像开一个什么服装店或者是饭店什么的，你这边还没赚钱，房屋的租金是不是要交对吧，都是要论年去交的钱已经砸进去了，包括装修水电、人工成本，包括你买的货这些东西全部都是要投入钱的，你还没有盈利，钱就已经投入了一大半了，甚至全部投出去了，而且还欠了一屁股债，那这是一种非常不明智的选择。
当然如果说你的资金非常雄厚的话，你可以去做如果说你有这方面的成功的一个经验，或者说有这方面的这个非常能干的合作伙伴，这都是可以的。但是如果你这都没有的话，你就硬着头皮去做这一方面的实体的投入创业，那你肯定会死得很惨。那我们说做生意经商做项目关键是什么？关键是一个思维模式，一个模式的问题，或者说咱们这个渠道也非常重要。
你比方说在网上，你这个批发网30块钱的一个老年手机，你在网店去卖的话可以卖到接近100块钱对吧？那实体店的话能卖一两百，那这就是同样的东西在不同的渠道去销售，他所获得的一个利润是完全不一样的。这就是一个信息差也来源于一个思维模式。如果说你是停留在这样一些比较固化的传统思维，那你跳不出这个条条框框的话，那你肯定是没办法去接受一些新鲜的事物，那你就不可能去了解到这些信息差的存在。
我们说这个品牌化的竞争的话是一激烈了，品牌之间竞争都非常激烈，更别说那些小不是品牌的，肯定是非常吃亏的。那么说项目的选择，咱们尽量要避开那些竞争大的这些领域。我们说大的竞争领域，已经有很多的一些早就站稳脚跟那些大佬，一些大品牌，那你要进去的话，无异于是找死对不对？你肯定是非常缺乏一个核心竞争力。
当然如果你有这方面的核心竞争力，你也可以去尝试一下。但是这种成功率是非常之小的。你想想大品牌如果联合起来，甚至不联合起来都能轻易的把你给干掉。因为你是个菜鸟，你是个新手，你是个新人。就像咱们当兵，过去的话当兵那老兵都欺负新兵，你不管这老兵多菜吧，他照样是个老兵，照样可以欺负你。更别说那些资质非常老的那些优秀的病了对不对？一样的道理。
那我们说咱们明智的选择是什么？就是在这个夹缝当中去求生存，去做这些小而美的一些细分领域，那这些领域的话，像那些大咖大佬他们是看不上的，还不够，是他们塞牙缝的。所以说你是有很大的一个机会，只要你用心去做，把这个产品服务这块给它做到位，那么你就能够在这个小而美的领域细分领域站稳脚跟。
占领这样一个市场之后，你就可以考虑去批量放大操作，组建自己的一个大的团队去占领整个市场，然后再扩张外延，再去慢慢的去跟这个品牌去做一个竞争。那这个时候你就不会轻易的被他们给弄死了，因为你也是个小品牌。对不对你比方说咱们这个街上卖女装的挺多的，对不对基本上都是工厂批量生产的。
很多人在这买东西的话特别容易撞衫。那如果说有这个女装专门去定制的对不对？肯定是比较受欢迎的。如果说满大街都是搞这个小孩培训的教育培训的，你做这个幼儿的兴趣教育这块肯定是不会错的。
还有咱们说项目的话，咱们一定要选择那些客户急需的解决的那种需求的项目，这种项目才是好项目。咱们很难把这个产品推销到一个没有需求或者说不需要这样一个东西的客户手里面。如果说你能做到的话，这无异于相当于是把这个梳子卖给和尚了。对不对？肯定是一些奇迹赢球乱七八糟的一些技巧，但是这个他是不长久的对吧，而且也是很难的，一般人是搞不定的。
我们说当你感到非常饿的时候，我相信哪怕你身无分文，你也会想尽一切办法去弄吃的。对不对？哪怕是去这个垃圾箱里面捡，哪怕是去偷去抢，但是你肯定会不会让自己饿死的，因为这是人最起码的一个生存的本能。当然我们也没有见过有哪个病人在这个医院去讨价还价的，为什么呢？
首先你不存在讨价还价，他就是名门这个名下规定的明码标价的。明白吧。而且的话你想一想，你这个血都流的快流尽了，人都快死了，快休克了，你还去讨价还价存在吗？这个时候肯定当务之急是救命，这都是属于人的最潜在的最基本的一个需求对不对？
非常迫切的一种需求。那所以说咱们选择项目其实没那么难，咱们一定要把刚需急需解决的一些需求的产品或者是服务作为选项目的一个标准。那这样选项目是不会错的。而且要尽量选择那些竞争小的小而美的一种细分领域的这个项目。
总之无论什么项目，咱们想赚钱就一定要再聚焦一定要聚焦到极致。那么在互联网上，我们说任何一个领域，只要你能够把它做精做透做戏，那赚钱的话可以说是哗哗的，你都不想赚都不行，想不赚都难。那客户求着你跪着你给你送钱，不信你可以尝试一下。
对不对当然你要是抱着尝试的态度去做这样一些项目的话，可以这么说，基本上你是挂掉的，你不可能做成功的。我们创业的话一定要有决心，一定要有做好它做不好咱就去跳长江的这种不回头的一种精神。如果你没有这种精神的话，那你还是不要创业了，咱们还是老老实实去给你的老板打工好吧行了。
那么今天这期节目老师就给大家分享到这里，希望对你们有所启发和帮助。