如何快速把自己打造成为用户“裂变”高手?营销裂变三步法

如何快速把自己打造成为用户“裂变”高手?营销裂变三步法

  • 大家好,今天这期节目,老师要跟大家来分享一下如何快速的把自己打造成为裂变高手。我们说在这个世界上,目前最厉害的武器是什么?莫过于核武器了对不对?那核武器的核心原理是什么?就是原子裂变对不对?原子核裂变吗?这个世界上最厉害的营销手段又是什么呢?就是裂变营销。
  • 在2500年前,乔拉摩在这个菩提树下悟道了,那他到底悟到了什么呢?许多佛教徒他们都认为他是修炼出了神通成为了神,这其实是一种非常不靠谱有迷信的说法,他到去世都没有神通,但是他绝对是有大智慧的人。他坐在菩提树下之前就已经开悟了。只是开悟之后那些日子,他发现自己每天去用心的去度人去帮人一天的话也仅仅只能帮到两三个人,就算是忙活了一辈子,也帮不了多少人,离苦得乐。
  • 那怎么办呢?于是他坐在了菩提树下去思考。就像我们我经常跟学员说的这个复盘,反思咱们做项目每天一定要去做一个反思这样的话,把这个问题给大家总结出来,然后给他这个方案给他想出来,这样我们才能够进步。对不对是一样的道理。那么突然有一天,突然有一天他明白了明白什么了,一棵树长100个果子,那这100个果子落地生根可以长成100棵大树。那100棵大树可以长一万个果子,然后再落地生根就可以长成一片大森林了。
  • 对不对?也就是说佛陀在菩提树下悟道的是什么?就是裂变模式很伟大。于是回去之后,他就先让自己的弟子和仆人没事的时候,就去以这个化缘的一种方式去度化世人,然后进一步的去裂变。结果佛教就成了世界上最大的宗教组织之一。我们说这个裂变营销一共有三层境界,那三层咱们来说一下。
  • 首先第一层境界,那就是客户裂变,第二层境界那就是员工裂变。第三层境界那就是公司裂变,我们一个一个来讲解。首先说第一个境界,就是客户那边发动客户口碑去传播,带来新的客户,永远是最厉害的营销手段。那么这方面玩的比较好的公司都做得非常大了。
  • 比方说宗教,就是典型的这样一个模式,每一个信徒都争着去传法,然后普度众生的方式对不对?来拉新拉新就是拉这个新的信徒。另外的话,像这个脸书最初的推广也用到的是这个裂变模式,就是让每个注册用户自动的去给自己邮箱通讯录当中的这个好友发邮信链接,于是形成了病毒式推广,迅速的火了起来。
  • 包括美信这个某信刚开始火的时候也是利用了类似的一个方法。每一个开通某信的用户,这个某信都要读取你的一个通讯录,然后邀请通讯录当中的好友去开通某信,包括之前非常火的这样一个某商,它之所以能够发展那么迅速,也是利用了发展客户的一个模式。
  • 某商的这样一个核心的营销模式,其实就是裂变。那如何去发动用户推广用户,主要靠这么几点。首先第一点那就是靠暗示,第二点靠分力,第三点后分明。那么过去几年,我经常的话会花很多时间去帮助我的客户去策划一些简单的裂变模式,就可以帮助到这些学员这些客户的话能够度过他们的一个评级期,也都是一些创业公司啊。图片[1]-如何快速把自己打造成为用户“裂变”高手?营销裂变三步法-瑷珂憬転
  • 我们说根据不同的一个用户的特点可以策划不同的裂变模式。真正掌握了裂变式推广,你不可能存在缺客户的一个问题。那关键是什么?关键的话就是你能不能够服务的过来。那么我们再来说一下第二层境界,那就是员工裂变。那么当你的客户,越来越多,你需要更多的员工去服务他们对不对?
  • 那如何快速的招聘那么多的员工,而且是好员工,如何快速的去培训崭新员工,而如何有效的去管理他们呢?对不对?那这是众多企业针对销售人员和执行人员的一个扩充咱们都不得不去考虑这样一些问题。那么这时候学会了员工的裂变思维,那这些问题都可以得到迎刃而解了。
  • 比方说有这样一个模式,就是师傅带土地的模式。什么意思呢?就一个销售经营很厉害就可以当师傅,对不对?就让他去自己招聘新的员工,培养和指导新的员工。这些新的员工他的一个收益比例永远拿出10%来给这个师傅。这样的话,一个师傅他招聘并且培养20个员工,他每个月就可以得到自己工资两倍以上的被动收入。培养的人越多,被动收入就越多。
  • 这只是一个非常简单的一个裂变还有更多的裂变,咱们一定要切记学会员工的这样一个裂变,才能够让你的企业进入到快速的一个发展。我们接下来说第三个境界,那就是公司的裂变。咱们说在中国存在着非常多门槛不高的行业,员工一旦经验成熟了,又积累了一定的资源,非常容易就会去自立门户自己单干了。
  • 于是就造成了一些行业发展很繁荣,但是没有一家做得非常大的公司。那这类企业如果学会了公司裂变思维,就可以摆脱这样一种问题,迅速的把自己的企业做得非常大。你像我有个朋友,那么他跟我分享了一下他的一个发展的模式,他做的是什么呢?是猎头行业。
  • 猎头行业大部分的规模都做不大,面临的是什么?就是我前面提到的一个问题,他在早些年上了一位高人的课之后开始悟到了分钱的魔力。然后他针对自己公司的发展设计了一套模式,让那些优秀的员工都去自立门户做分公司的老板。短短几年时间,他的分公司已经发展到了全世界,是这个猎头行业发展最快速的公司之一。那它的这个核心模式确实,用一张非常简单的思维导图就能给讲明白。但是我个人认为这张图它的一个内容和价值绝对是远远超过1000万的。
  • 说到这的话,我们今天的这期节目到这里就结束了。在节目的结尾,希望大家思考以下三个问题。首先第一个问题,那就是你该如何让客户裂变。第二个问题你该如何让员工裂变?第三个就是你该如何让公司裂变了。
  • 那么好了,今天这期分享,希望给你们有所启发和帮助。
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