对手截流术,最厉害的一招,吸引的全是最精准客户(线上)

对手截流术,最厉害的一招,吸引的全是最精准客户(线上)

  • 同学们好,上节课我们讲到对手节流数获取精准。客户分两类,第一类是线下节流数,第二类是线上节流数。这节课我们就讲第二类线上节流数,掌握线上节流数意义重大。大家知道现在绝大部分的客户都在哪里呢?在互联网上,无论你是什么行业,只要在网络上有你的同行竞争对手存在的,你都可以轻松地获取到他们家的客户为你所用,让竞争对手为你打工,而且还是对手的客户主动来加,你主动来找你。我们讲的线上节流数其实就是到你的同行的鱼塘里抓鱼吃,因为同行的客户对你来说再精准不过。图片[1]-对手截流术,最厉害的一招,吸引的全是最精准客户(线上)-瑷珂憬転
  • 我们做线上对手节流寻找哪些主要的渠道呢?还是那些最火爆的互联网平台,抖音、快手、视频号、小红书、 B 站等等,随便一个平台都是几个亿级别的用户数。最近两年短视频和直播都火得一塌糊涂,客户聚集在哪,我们的生意就应该开在哪,这些平台都可以为我们所用。
    好。接下来我们就开始上干货了。线上节流数操作下来分三个大的步骤,这节课的知识量很大,大家一定要注意,听一遍听不懂,再多听几遍就可以了。第一步,在互联网平台上找到你的竞争对手,粉丝体量越大越好。我先以抖音为例给大家讲一下。举个例子,假如你是卖装修的,那你就打开抖音,大家听的时候最好跟着我实际操作。点开抖音右上角的放大镜,然后输入装修两个字,点击进去,你会发现列出来一堆都是你的同行。
    比如第一个叫木子装修日记,第二个叫老韩装修 vvip 装修是有地域属性的,所以大家找的时候根据你的业务具体情况来判断再看。第三个叫做装修设计,龙老师下面还有太多了,那么我们就随便先点开第一个,木子装修日记,点开之后可以看到这个屏幕的右上角能够看到他的粉丝数量非常的多,81万多,这可都是我们的精准客户,看到了吗?我们再点开第三个,装修设计阿龙老师,这个粉丝数量更总部两八十多万,这么大体量的鱼塘是不是够我们挖两年了?各位我还是以木子装修日记这个同行为例,我们看看他的粉丝,也就是他的目标,他的客户长什么样。
  • 点击右上角的粉丝一栏,这 80 多万的人就全列出来了。大家点开了之后就会发现你往下翻页完全都是翻不完的。因为什么呢?人太多了,这可都是你的精准鱼塘,都是你的精准客户。这里我要提醒下大家,有的竞争对手会比较的出名,在粉丝这一栏设置成了不可见。但是这没关系,你随便点开它下面的点赞量比较高的视频,你看看里面的评论区它是没法屏蔽的。大家看到了吗?评论区都是几百上千人的,所以我们不愁缺客户,对吗?而且评论区里面留言的客户往往更刚需更精准。好现在找到了竞争对手,也找到了他的粉丝用户。图片[2]-对手截流术,最厉害的一招,吸引的全是最精准客户(线上)-瑷珂憬転
  • 下一步做什么呢?有人说那就挨个私信呗,你可千万别如果事情这么简单,我这节课就没有存在的意义了。因为你一旦私信用户太多,很容易被平台识别出来,会把你的账号给封掉,大家切记不要随便地发私信。那怎么办呢?这些同行的粉丝这个阶段你一个都不要动,仔细听下一步的操作。
  • 第二步叫装点门面。装点门面指的是为了吸引对手的粉丝过来,我们需要让抖音账号有足够的吸引力。首先给我们的抖音账号配上一副背景图,背景图最好是和我们做的行业相关的图片,比如是做装修的,配上一副好看一点的家居装修效果图,如果是卖蜂蜜的,就配上一副蜜蜂花丛中采蜂蜜的图片等等。如果你不知道怎么做,很简单,参考同行,你看几个做得好的同行自然就有感觉了。
    接下来写上你的简介,简介要尽可能的简明扼要,通俗易懂,别人一看就知道是做什么的。我们能给客户带来什么价值?简介的最后一定要留下微信号,方便同行的粉丝天价就 OK 了。有一点需要大家注意就是这几个短视频平台,抖音快手视频号,小红书 B 站只有小红书特殊一点,简介里面不能留微信号,但这个也好解决。我们把小红书号改成我们的微信号,小红书只能改一次,大家改的时候慎重操作。然后有粉丝关注我们的时候,一般的情况就会私信过来。然后我们就可以说小红书号就是我的微就可以了,不装脸。
  • 账号门面后要想吸引同行的用户粉丝过来,还远远不够,我们进入至关重要的。第三步叫设计攻心诱饵。我们要在同行的鱼塘里钓鱼,就要设计有吸引力的鱼饵,鱼饵一定不能随便设计,要有足够的诱惑力。具体怎么做呢?首先做一个有吸引力的短视频,就是用你的手机拍摄一小段你自己真人出镜的录像就可以,内容方面简明扼要的呈现你是卖什么的,能解决客户什么问题,客户加你微信能得到什么好处?也就是要明确说客户加你微信可以领取一款价值多少的精美的正品。正品怎么设计?我一会我会一会讲到有同学说不会做这些内容怎么办?还是模仿同行,模仿他点赞量最多,评论量最多的视频照搬变成你自己的东西。短视频时间最好控制在两分钟以内,因为碎片化的时间,大家没有耐心看太长的视频。记住只做一个高诱惑力的视频,做多了别人关注你的时候容易分散注意力。
  • 那具体的拍摄很简单,准备一个固定手机的支架,记不住台词怎么办?把你从同行那里借鉴过来的文稿打印出来,变成你自己的话,贴在手机后面一个地方照着念就好了,效果不好的话多拍几遍就 OK 了。好,下面重点来了,正品怎么设计?其实很简单,我们就送虚拟类的正品就行了,但一定要和你卖的产品直接相关,比如电子书课程或者是行业的资料或者是经验笔记之类的赠品,大家最好是送虚拟的,这样的话我们就没有成本了,送出去多少都不怕对吧。那假如你是卖减肥产品的,你的正品可以是一份电子书,说每天一个小动作,让你一个月减 20 斤的技巧,类似这样一个吸引人的电子书去送给对方。再比如你卖装修的,可以弄一个家庭装修知识大全,里面全是装修如何避免踩坑,业主如何防骗防蒙,专用常见的偷工减料手段,家居市场的打折内幕等等内容。
  • 很多行业的电子书在淘宝上都是有卖的,一般几块钱就能买到,什么行业的都有,你就买一份回来起一个比较好听的名字,一定要加上标上价格,然后送就行了,送的越多,你的客户就越多。上面准备工作都做完以后,下一步我们开始钓鱼了,叫做第四步,关注对手的粉丝。我们在第一步找到了同行,也找到了同行的粉丝或者是一长串的粉丝列表或者是评论区对吧。那么这一步就是挨个点击关注这些粉丝,这个过程很快两分钟我们就能关注上百个点关注,大家记得点击关注。然后有两点大家要注意要挑那些他的粉丝数量小于 100 的人关注他们。然后每个平台每天关注的时间段分散开分 4 到 5 次左右,就是大家别一次性关注太多,比如说超过 100 个不要尽量是在 100 个以内,然后每天分 4 到 5 次来关注,这样下来多个平台超操作,每天下来数量也是不得了。
  • 那大家关注同行的粉丝,只要你坚持做五天以上,一定会有精准的粉丝开始陆续关注你加你的微信,这是我实践验证出来的结果。关键点就在于你的那个视频是否有足够的诱惑力,你的正品是否有足够的吸引人,这是关键。那么为什么我们关注了粉丝就会加我们微信呢?因为各平台都有一个机制,就是你关注了某个用户,平台会给他推送过消气提示说某某关注了。你这个时候很多人出于好奇心就会看是谁在关注他,然后就会点开我们的头像简介,还有我们做的唯一的一个视频和正品。别忘了这可是同行的精准粉丝,正好有这类产品的需求,所以看到你有吸引力的产品和有吸引力的正品,那么一些人就会加你的微信来要正品了。
    为什么我们关注的是 100 是 1 为什么我们关注的是 100 粉丝以下的人呢?因为他们基本上都是真实的用户,他们一般来说都不是商家。而那些几千几万粉丝的账户,往往每天关注他的人比较多,麻木了,你关注他他也不会来关注。你好,最后我们总结一下这节课的内容们,讲到说要到同行的鱼塘里抓取精准的粉丝,就要做到四个方面。第一步是在互联网平台上找到我们的竞争对手,粉丝体量越大越好。第二步是装点好我们的账号门面。第三步是设计一个非常有吸引力的短视频,并做好诱饵,也就是正品。最后一步是分批量的关注同行的粉丝,最好是他的粉丝 100 人以内的人。抖音之外的其他几个平台操作方法都相似,做好了这些你就可以稳坐钓鱼台,静等客户来找你了。
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