创业，究竟在卖什么？产品还是机会？

创业，究竟在卖什么？产品还是机会？

• 大家好，今天这期节目，老师又跟大家来谈一下这个创业他究竟是在卖产品还是在卖机会。我们说在这个互联网上有很多人，这个创业很多年了，摸爬滚打也算是个老司机了，按道理说应该是赚了不少钱。
• 但事实上绝大部分人是不赚钱，甚至是这个交了很多的智商税。包括老师自己。在刚进入互联网领域的时候，也花了近两年的时间走这个弯路，交了近 10 万块钱的一个智商税。
• 咱们就不提那一段时间了。如果说大家有兴趣的话，可以找到我之前的这样一些文章和这个音频去了解一下我的过去都是可以的。可以作为一个前车之鉴。
• 我们说，很多老司机，这个互联网老鸟，他们其实并没有真正的学到领悟到，也没有赚到。其实最大的一个原因是什么？就是他们没有真正的去思考，没有思考，他们只是一味的在走路在奔跑，但是从来没有真正静下心停下来过，去做一个反思，做一个总结和复盘。
• 当然我们说在这样一条创业艰苦的路上面，如果说没有一个靠谱的人，一个贵人给你领路的话，这条路会走得非常艰难，而且会走很多年的或者说很长时间的一段弯路。我们说，大部分人现在都不怎么动脑子去思考了，真正去思考的是少部分人。而这一部分人的话，这 20% 不到的人也就是真正的赚到钱的那批人。
• 我们说创业劳动到底是为了什么？到底是在做什么呢？就像有一个故事，我相信很多人都听过什么故事呢？就是在这个建筑工地上面，分别问几位建筑工人，你在做什么？那其中有一位是这样回答的，他说他在砌墙在搬砖那么另外一个回答是在盖高楼。
• 还有一个回答是在建设一座城市，听听三种回答，三种境界和格局。那三种不同的回答，分别对应着三种不同的结果，说这个砌墙的工人，他只需要有个砌墙的工作机会，能够拿到微薄的工资就可以了。说这个盖高楼的工人，他要的是能够有盖楼的一个机会，成为了这样一个工程师。
• 说建设一座城市的这个工人，他就成了前面两个的老板，他要的是各大建设项目的机会。这个故事的真假的话，咱们也不必要去做一个考究，道理还是可以想明白的。因为现实很多时候就是这样的。人们要的机会不同，结果的话也是不同，你的定位、你的格局、你的眼光不同，那最终你的人生也是不同的。
• 咱们说规划部门，把这个项目的机会卖给了建设单位。建设单位把机会卖给了有实力的这样一些私人老板。这个老板就花这个资金去买懂技术工程师和这个做事的一些工人对不对？所有的人都是为得到一个机会而付出劳动或者是金钱。因为机会能够给他带去效益或者是其他的一些有用的东西。
• 再回到咱们这个互联网方面的一个创业上面，咱们说某商是卖产品还是卖机会，大部分是在卖机会。也确实有一些人在这个行业里面是赚的盆满钵满的。确实这个翻身农奴做主人了。
• 不管我们用什么样的一个眼光去看待某商这样一个行业，那它是实实在在，确实改变到很多人的一个生活，也为了咱们这个社会创造了很多的一些就业岗位，是不是就业机会那么对于个人创业者来说也是机会很重要的其实不是产品。
• 现代这样一个社会，我们需要什么产品都是不难得到的。我们这个时代产品是极度丰富，可以说是泛滥了。绝大部分人需要的其实是一个机会。但是很多人他看到的却不是机会。老师他卖学习的机会，批发商是卖这个赚钱的机会。企业老板招人的话是卖这个打工的机会，成交客户是卖满足客户需求的机会。开餐馆是卖让你填饱肚子的机会。
• 我们说把这个生活的一切都当作是机会的这样一个买和卖，我们就会有不同的商业思维，而这个思维的话引导我们的一个行为，行为直接影响我们的一个结果。那咱们来举一个简单的例子，比如说这个卖早点的对不对？同样是卖这个米粉。
• 有一个老板他感觉就是在卖早餐，来一个客户就做一碗米粉端上桌子。客人吃了，然后付完钱就完成了这样一个交易了。另外一个老板她觉得是在卖机会，那客人填饱肚子，去上班的一个机会，上班都有点赶时间。那所以汤什么的，不会弄得太烫。
• 这样做有什么好处呢？能够让这个客人能快速的吃完，然后赶路去上班吗？那客人吃得快，餐桌的利用率是不是就更高了？能够接待的这些客人是不是也更多了呢？另外一个卖早餐的卖早点的他就没有想这么多，因为他是卖产品，而不是卖机会，这就是眼光，这就是格局。
• 所以说我们创业做项目，你到底是在卖机会还是在卖产品，咱们这个问题一定要去想清楚，不然的话这将会决定同样的付出，完全不同的一个结果。

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