创业第一步——清晰的定位，一定要走稳！选择不对，努力白费

创业第一步——清晰的定位，一定要走稳！选择不对，努力白费

• 大家好，今天这期节目，老师要跟大家来分享一下，选择大于努力创业。如果说你想成功，如果说你想赚到钱，咱们这个第一步一定要走稳了。那这个第一步到底是什么呢？就是清晰的定位。
• 在开始今天的一个主题分享之前，老师先来给各位粉丝朋友灌一碗鸡汤。这碗鸡汤是什么呢？那就是心有多大，事件就有多大限制，我们的往往不是我们既有的能力，而是对自己的一个清晰的定位。
• 虽然说这个鸡汤不能总是喝，但是偶尔喝那么一点点的话，对咱们还是有好处的
• 咱们说同样的道理，客户难找的原因往往不是因为产品不行，而是对这个项目的一个定位不够清晰。那我们的产品和这个服务，它本身都有与之相对应的这样一个客户群体。
• 在你没做这个产品之前，那些需求者本来就一直存在着要做到精准营销，那么咱们就要先确定好自己的项目。
• 根据这个项目定位，你的一个客户群体是男还是女？是老还是少？是胖还是瘦？是穷还是富，再根据他们的特点去进行推广和营销，这样的一个成功概率就会非常高了。
• 那我们的这个产品和服务，只有销售出去了才能够产生实际的一个利润，找到精准的客户才能够实现更好的销售。
• 给这个和尚推荐梳子那是在忽悠，是不是那是一个忽悠的把戏定位很成功的这个案例。而是比如说这个某老白金，它的这个用户定位的话是老年人。但是经过调查发现，这老年人他舍不得为自己花钱，一辈子审吃检用惯了，她们只是对自己的孙子孙女比较大方面。
• 对脑白金这种产品，他们这个内心是喜欢有期待的，大部分都希望是自己的儿女能够买给他们来孝敬他们的。那有些老人家，把吃完了脑白金这个空盒放在窗台上干嘛以此暗示自己的儿女要去买了用完了。
• 有时候 10 天半个月才被这个儿女给注意到。经过这些调查和走访，这个脑白金它有了清晰的一个推广定位，把购买者定位在年轻人而不是老年人。我们都讲究孝顺，咱们中国这样一个国度，非常讲究百善孝为先。
• 所以有了送礼，于是老百姓最终的一个广告词就是今年过节不收礼，收礼只收脑白金是不是并且这是一个严重的病句前后矛盾，但是效果却非常好，更容易让人记住，这就是初级之声。
• 清晰的定位使得这个脑白金能够连续的畅销。那么多年，定位的话可以确定客户的群体，实现精准营销又可以形成自己的品牌。
• 定位是产品和客户之间一种相互的认同。你像这个沃尔沃，它是定位于注重安全的客户，自然而然就会想到跟这个沃尔沃去合作去考虑买这个沃尔沃是不是。系统安全、用料安全这都是这些客户考虑的一个点。
• 你像这个海底捞它是定位于服务，很快就占领了目标客户的性质。包括像王老吉它定位于凉茶第一品牌，怕上火的用户大都会想起她，我们做项目就做一个卖点足够了。
• 而卖点就是项目，项目就是卖点，卖点单一，容易实现精准的定位也容易呢打造自己的个人品牌。
• 所以说我们想要创业的话，先要从选择产品和卖点开始，这是非常关键的一步。一步错，步步错，这一步一定要选择好了。咱们说产品和卖点选定了我们的一个潜在的这样一个客户群体自然而然也就出现了。
• 潜在的客户群体出现了，我们就应该这个知道该用什么样的一个渠道和方式去接近潜在的客户群体了，一个明确的产品和卖点，就是一个清晰的定位。那么有了这样一个清晰的定位，才会有后面一系列的这样一些有效的营销活动。
• 到底怎么去定位和精准推广？今天的话我们就不具体去说了，咱们说在这样一个不缺产品的一个时代，未来一定是个人品牌的天下，各自信心，赛曼手机人们更加愿意去关注跟自己相关的内容，而不是一些乱七八糟的一些信息，以及能够吸引到自己的内容，选定你的项目，持续专注你的这样一个项目，越持久越强大。
• 创业的话应该是越做越专业，越做越轻松。在未来困难的会越来越困难，容易的会越来越容易。所以说也希望所有的创业者一定不要去走一些投机取巧，一些这个投机倒把的一些事情这样一条路，不然的话你的路肯定会越走越窄，最终无路可走。

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