创业思维之创业项目选择-创业者如何规划前景，预防未来发生的创业危机？

创业思维之创业项目选择-创业者如何规划前景，预防未来发生的创业危机？

1. 预见性是一种能力，更是一种意识，预见性是成功的关键。不论是创业还是其他，那么问题来了，如果不具备预见性的创业者想创业怎么办？天生没有预见性的人难道就不可能成功了吗？当然不是。
2. 在我看来，预见性与其说是一种能力，不如说是一种意识，一种时时刻刻都要向前看的意识。一种任何事情都要有 B 计划的意识。成功的预见者源于一种使命必达的责任心，其本质是一种时时刻刻关注目标能否达成的意识。他们会时时刻刻的审视现状，审视进度，预判未来，并且凡事都要做到有 B 计划，以确保不论出现什么情况都可以达成目标。可见预见性只是你想有，你就会有。至于预见的准不准确远不远，那是第二位的。可以肯定的说，一个领军人物如果没有预见性，前途是渺茫的。如果你有预见性，而竞争者没有你就赢了。我们不能要求所有的领军人物天生就有预见性。但是作为领军人物必须知道要去预见未来，试着预见未来并提前做准备，这是领军人物的基本责任，否则就是失职。预见未来是为了提前布局。预见未来的目的是洞察行业趋势，并据此确立企业的发展战略，提前做准备，这就是企业的布局。
3. 布局是围棋术语，高手下棋绝对不会上来就会近身缠斗，而是先要在整个棋盘上布局，考虑好根据点出击点攻击顺序，甚至是阳光幼儿通盘考虑后确定行动策略，布局越好越早行动难度越小，成本越小，成功概率越大。如果在别人浑然不觉之中把该做的事情都做了，别人醒悟过来之后也没有办法翻盘。
4. 市场竞争中先发优势不容小区。统计数据表明，先发优势非常巨大，成为第一个进入消费者心里的品牌，将为自己奠定巨大的优势，后来者追赶非常困难。美国的研究表明，过去 100 年里有 2/3 的领先品牌依然占据领先地位。市场后来者向市场领先者发动进攻的时候，要花费领先者 3 到 5 倍的投入，但是成功率只有 1/3 不到。布局是领先企业必须要考虑的事情，我不大赞成创业公司谈布局。对于创业公司而言，抓住一点做深做透，就是全部战略远没有需要到布局的时候，很多初创企业喜欢夸夸其谈的布局和战略，我认为那只不过是用未来的饼掩盖现在的五饼而已，用所谓的战略和布局掩盖现有的产品的乏力而已。
5. 布局不是一次性的工作，而是一个持续性的工作。对于成功的企业更是如此，必须时刻紧盯市场，时刻向前去预见未来。要知道，企业现在赖以成功的产品，很可能是明天市场淘汰的产品，不早做布局，到时候必然惨败。当然如果布局错误，结果也必然惨败。雅虎曾经风光一时，诺基亚曾经是手机老大，但是由于对互联网判断失误，或者是对智能手机的判断失误，以及对操作系统的布局失误，这两家伟大的公司一个是举步维艰，一个被收购。 1994 年我接任四大公司总经理。年底我与北京青年报签署了合办电脑时代周刊的协议，这是一个创新，但起步很艰难。我记得前半年几乎没有企业愿意投放广告，我们亏损严重。 7 月份我们拿出公司最后一点资金召开了一次花费巨大的论坛，也就是客户沟通会，也许是客户沟通会的效果也许是水到渠成。 9 月份开始，我们的广告订单开始逐步上来。其后一直到 1996 年，我们的业务都是如日中天的增长。一时间所有主流的 it 品牌都成为我们的广告客户，开年之前就可以预定出去。第二年几乎所有的广告版面，而且价位坚挺。
6. 成功后，很多人开始自我感觉良好起来，整个公司沉浸在一片乐观情绪当中。但是我很清楚，三年协议到期，北京青年报未必续约，即便续约条件也会非常苛刻，我们必须利用未来两年的时间打造出未来公司的业务。于是我制定了一个 02 计划，组建了几个项目组，目标是花两三年的时间，借助与北京青年报合作带来的三年丰收年景，用电脑时代周刊带来的丰厚利润和品牌，培育出几个新的业务增长点。
7. 如果北京青年报合作到期之后，续约条件不好，就以新培育的业务增长点作为未来公司的主业，这就是后来生活速递直投杂志、蔚蓝轨迹全案代理公司以及蓝色光标公关公司的由来。与北京青年报三年合同期满后，报社果然提出了苛刻的续约条件，其他的合作者别无选择，只能接受我们，因为此前的布局已经开花结果，便潇洒地选择了放弃续约。

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