巧借直播带货的风口,一天内圈客无数,瞬间引爆你的销量!

巧借直播带货的风口,一天内圈客无数,瞬间引爆你的销量!

  1. 同学们好,这节课我们来学习直播带货引流。直播带货是每个人都可以做,也是每个人都应该掌握的技能。不管你是销售人员还是创业者,做生意的老板,还是其他任何希望跟得上时代脉搏的人,无论什么行业,ToC还是 ToB 直播带货都是必须抓住的风口。有人说这阵风不知道什么时候可能就过去了,这种说法是错的。大错特错,未来直播带货将成为常态,而且会有越来越多的行业尤其是传统行业加入到直播带货的大军中来。你如果不入局直播带货,而你的对手都在搞,你就被淘汰。我们这节课关于直播引流主要讲三部分,第一部分,开启直播带货需要准备的工具。第二部分,直播带货如何开通?第三部分,直播带货增加客户粉丝的主要技巧。图片[1]-巧借直播带货的风口,一天内圈客无数,瞬间引爆你的销量!-瑷珂憬転
  2. 我们先讲第一部分,开启直播带货需要准备的工具。直播的工具主要包括六种,第一种工具是手机支架,如果你做着直播,有个手机支架放到桌子上用来固定手机就可以了,很方便。淘宝和抖音上都有卖,很多都是 9 块 9 包邮的。第二种工具是三脚架。如果你需要站着直播,最好是准备一个落地的三脚架,立起来固定手机。第三种工具是补光灯。为了让直播的画面效果更好,增加亮度,但是对于新手来说有没有都可以,除非你的房间灯光特别的暗,需要增加亮度。第四种工具是收音的麦克风。我们在直播中因为受到周围环境噪音的影响,有时候效果不好,为了降低噪音可以购买收音麦克风。但对于新手来说,起步阶段有没有都可以?手机自带的录音功能基本上够用,如果后期需要更专业一点,可以购买这种收益麦克风。图片[2]-巧借直播带货的风口,一天内圈客无数,瞬间引爆你的销量!-瑷珂憬転
  3. 第五种工具是一台电脑。电脑有两个用处,一是把你直播要讲的内容在电脑上打开,这样你就不用担心忘台词了。当然有些专业的直播会准备专业的提词器,但是作为新手是没有必要的,用电脑就可以了。电脑还有个作用就是可以放音乐,活跃直播现场的气氛。第六种工具是直播背景墙,这个主要是为了直播画面呈现不同的背景。你看到有些直播间背后富丽堂皇的背景或者是山水画,其实很多是虚拟的用的,就是这种直播背景墙,作为新手不必要搞这么复杂,就在你的家里或者是公司找一个安静背景不错的地方就 OK 了。所以上面的这六项设备六项工具只有两项是新手必备的,分别是手机支架和一台电脑。当然还有必要肯定必备的是一部手机。好。接下来我们讲第二部分,直播带货如何开通直播带货的平台,代表性的有抖音、快手、视频号、小红书等等,这几个平台各有特色,大家可以根据自己的喜好来选择。以抖音为例,要想在抖音直播间开通直播带货功能,需要满足三个条件,一个是粉丝大于1000,一个是实名认证,还有一个是发布 10 个以上的视频。我在前面的课程打造个人 IP 部分提到了在抖音类似平台上发布短视频非常重要既能满足直播带货开通的要求,又能增加粉丝。
  4. 那么有些同学说零粉丝怎么办?如果 0 粉丝或者粉丝数量少于1000,也可以开通直播。怎么做呢?就是通过开通抖店再开通橱窗,然后再进行直播带货。但是需要注意是开通抖店需要有营业执照。如果有的同学不知道怎么打开直播,那么操作很简单。首先打开你的抖音 App 底部中间位置有个加号,点击这个加号,在最下面那一行字里面找到开直播,点击就进来了。进来后我们看到有很多好玩的选项,包括美化道具等等。美化就是美颜,所以即使你对自己的颜值没那么自信也没关系,可以通过美颜进行美化,这个功能很强大,这些都准备好了。点击下方的红色按钮开始视频直播,你就正式开播了。接下来讲直播增加客户粉丝的主要技巧。
  5. 技巧1,直播前的预热。每次直播之前应该发布预热的视频,比如给粉丝提供的福利、产品的卖点诱饵、直播的时间预告等等,还需要在抖音的昵称上标注出直播的主题和时间,然后把直播预热的视频通过微信、微博等等很多个渠道传播出去,让很多的人知道你要直播了,这样的话你在直播的时候他们就可能进来。
  6. 技巧2,直播中的引流。我们直播获得流量主要的途径之一是平台对我们发的短视频推荐的流量。在直播的过程中最好是找你的助手同事或者家人用你的抖音账号发布直播现场的短视频,这样的话你发布的短视频就可能被很多的人看到,一些人就会被吸引进入你的直播间。技巧3,直播时间的选择对于新手,最好选择在夜里 10 点以后或者早上 7 到 9 点之间。为什么呢?因为这个时间段竞争不那么激烈,你更容易获得平台推荐的更多流量。另外每次直播的时长至少半小时,最好是 1 小时以上。那零粉丝整个直播带货很简单,坚持每天开直播,保证每次直播的时间长度,再尝试做一些活动,比如低价秒杀、福利抽奖,甚至可以尝试蹭热点等等,只要坚持一段时间,就一定会吸引很多的客户流量进来。技巧是关键特征要显示出来。什么是关键特征呢?就是你的地理位置信息,直播的标题和话题这类能够在众多的人当中很容易找到你识别出你的一些特征信息,就叫关键特征。那在你的直播间里一定要把你的地理位置显示出来,这样可以让更多同城或者附近的人看到你,给你带来客户流量。
  7. 另外你直播的标题话题要非常明确,比如关键词、美食、减肥、理财等等,非常的明确,非常的垂直,写得很清楚,这样别人容易精准地搜索到你。那这里要告诉大家一个事实,就是抖音、快手这类平台上也经常会有人搜索他关心的词,所以你标识的越精准越垂直。那么对这类内容感兴趣的人就越容易搜索到你,进入到你的直播间。
  8. 那技巧5,直播中要多做互动。为了增加直播的气氛,引导观众互动,可以安排一些小游戏,也可以搞一些福利的互动,比如发放优惠券等等。如果你实在是冷场了,可以用电脑放一段音乐活跃气氛。好了,这节课主要的内容就这些,总结一下。直播带货是一个新的营销和销售工具,每个人都应该掌握并抓住这个大的风口。我们讲了开启直播带货需要准备什么工具,直播带货如何开通直播带货增加客户粉丝的五个主要技巧。
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