创业思维-小本创业项目-创业者如何通过数据分析分辨用户的真需求和假需求?

创业思维-小本创业项目-创业者如何通过数据分析分辨用户的真需求和假需求?

  • 抓住刚需是成功的不二法门。要紧紧抓住用户的强需求,围绕用户需求创业解决他们的需求,这是最重要的。需求的强弱既决定了市场的大小,也决定了成功的概率。需求越强的市场越大,需求越强,成功的机会越大。什么是需求?用户愿意支付代价的就是需求。我们经常讲商业就是做出有人愿意花钱买的产品,并找到一个方法把产品源源不断的卖出去。所谓的抓住用户的需求,就是要想清楚什么人在什么情况下要用我们的产品做什么,就是要抓住那些大多数人多数情况下都要非用不可的需求。图片[1]-创业思维-小本创业项目-创业者如何通过数据分析分辨用户的真需求和假需求?-瑷珂憬転
  • 我的朋友蒋宇飞曾经总结过,产品是道,营销是术,总结的非常到位。我认为根本上决定公司经营成败的是市场份额,根本上决定市场份额的不是营销,而是产品,决定产品成败的是需求。当我们纠结于公司经营不畅时,不如低下头来审视我们的产品是否有需求,是否很好的解决了需求。
  • 对于自己的产品,要经常问自己四个问题,第一,哪些人需要我们的产品?第二,他们用我们的产品干什么?第三,我们的产品是否足够好?第四,我们的产品是否可以接受。如果这四个问题的答案都是正面的,我们的产品应该没有问题,剩下的就是营销问题。我们是否找到了一种方法能够把产品源源不断地卖出去,这是同样关键的问题。酒好不怕,巷子深的时代早已经过去了,好的产品找不到可复制的营销方法,照样不能成功。不论是做产品还是做服务,我们都需要清楚我们的用户是谁。如果只有少数人在少数的时候才需要趁早别做,那叫概念,不叫商品。如果是大多数人在大多情况下非用不可,那是创业机会越多的人,在越多情况下非用我们的产品不可,就说明需求越大。如果你能找一个所有人每天都要用的产品,你就是腾讯了,你不可能为所有人服务,也不可能满足所有人的需求。图片[2]-创业思维-小本创业项目-创业者如何通过数据分析分辨用户的真需求和假需求?-瑷珂憬転
  • 从经济学的角度看,放弃一部分用户往往是最经济的选择。为了满足最后的 20% 的用户,你往往需要 80% 的成本,不如索性放弃这些用户。区分真假需求。用户的需求分为真需求和假需求,一定要区分清楚。假如你问用户是否喜欢钻石,所有的用户都喜欢。你问用户是否需要钻石,所有的用户都会回答需要你问的用户会不会花钱买钻?实时很多用户回答会,但是当你请用户现在就掏钱来买,哪怕是 8 折,很多用户也会回答不满。原因很简单,回答问题和掏真金白银是两回事,需要和购买是两回事。有些需求其实不存在,例如那些可有可无的需求,那些用户根本不愿意为付出代价的需求,以及那些可以被替代的需求,都属于锦上添花的需求。对于消费者而言,有了更好没有也无所谓。古往今来,数不清的企业为了这种假需求耗尽了人力、物力、财力,最终失败,不能带来规模,市场的需求是没有市场价值的,为此进行的投入得不偿失。我在担任南方都市报举办的百姓创富大赛评委的时候,告诫过参赛者,只有通过创业来致富,社会才会进步。图片[3]-创业思维-小本创业项目-创业者如何通过数据分析分辨用户的真需求和假需求?-瑷珂憬転
  • 创业是一种生活方式。别问评委要问你,别问自己要去市场,别问市场要去问用户做自己想用的产品,只要解决了用户的一个需求,企业就能够生存和发展,只是做到多大的问题。创业者容易把自己的爱好当作用户的需求,把个别用户的需求当作普遍的需求。我主持商务通营销时,经常说让一个人买你的东西很容易,但是如何能让成千上万的人来排队买你的东西呢?什么产品都会有人需要。但是如果没有足够规模的人需要,你的产品就没有市场陈好拍摄的那版长达 10 分钟的商务通电视广告其实文案就是我一个朋友朱波一气呵成的。但是朱波是一个不会打字的人,所以他找了她们组里打字的小姑娘帮忙。小姑娘打完之后问他这东西多少钱,他想买一个,这就是强需求产品,让看到的人都想买。
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