依靠互联网创业的我，给创业中的你的几点建议-瑷珂憬転

依靠互联网创业的我，给创业中的你的几点建议

听说你也想创业，那我坐来过来了来给你四个小的建议，你要发财就一定要有一个具体的生意。你要卖什么必须要有一个卖点。小的时候我看过一本小说叫做禁区之门，它讲的是一个美国黑客的一个故事。从此我对互联网迷得特别厉害，我曾经梦想做一个正义凛然的一个黑客，在关键时刻能够一展身手。那而年少的我无论是技术也好，心智也好，都不成熟。
我在网上找了很多黑客的教程，结果使自己的电脑呢变得诺基系统每天都会瘫痪，我天天都要重装系统。最变态的有一次就是别人入侵我的电脑，我眼睁睁地看到自己电脑桌面上的程序被一点一点的删掉，自己又没有办法控制。然后我习惯性地去重装系统。结果这一次没有重装成功，我把主机搬到电脑的维修地方，被告知说我的硬盘坏掉了。到现在我也没有弄清楚当时那个人入侵我的系统，是他把我的硬盘给搞坏了，还是因为我多次的重装系统，所以说把这个电脑的硬盘搞坏了。现在我也不知道什么原因。从那以后我就对黑客死心了。但是我对互联网的热爱就越发的热爱。这个时候我就了解到做电商。所以说我从初中毕业开始，我就拿着我母亲的身份证搞了淘宝店，还赚了好几千。
我当时做的是虚拟的充值业务，12块钱在淘宝上买了一个虚拟电话卡，买到家里面去，那时候用的还是什么诺基压手机，你把这个卡插进去，然后拿这个卡给别人家的充会员。什么会员？你比如说 QQ 会员，黄钻、绿钻这些框官方充值 5 块钱，我只需要我 10 官方充值是 10 块钱，我只需要 5 块钱。优点是什么？省钱缺点是什么呢？这个钻它特别容易掉。这个假期过后，我就上了高中，上了我们县里最好的高中，然后最好的班级叫小班。高中毕业的时候我填了 8 个资源，八个资源我填的都是电子商务。然后我大学读的都是电子商务专业。从大二十学开始一直到现在我一直从事的就是互联网相关的一些工作。因为互联网，所以说我能在大学毕业内靠自己买的车也买的房，在别人眼里混的还算可以。
我 23 岁的时候就是我买房的时候是 23 岁，和我爸卖西瓜盖房子的年龄是一样的。我做过淘宝培训，做过淘宝微课，也做过自媒体。现在我属于网络营销的社群，这几年确实是经历的太多，所以说感觉有的时候比同龄人老十岁肯定是有的。所以今天给大家分享四点我这几年一直创业的一个感悟。
第一点就是关于传统生意方面的传统，它是受到了网络的冲击，实在是太大。连我妈都知道她买一个衣服呢，去实体店先看好，然后回家用某多买。你要知道三年前我妈连智能手机都不会用，只会拿个纸板打个电话。以淘宝为首的电商呢把它的价格变得透明。而拼多多这个混世魔王直接让价格降到了极致。最恐怖的是智能机基本上人人都普及，人手一台，小孩都有，老人有的一人好几台。而拼多多的话它是把整个农村城镇都全覆盖赚钱。一般来说是智者收割，弱者高位打低位，聪明人赚笨人的钱，勤快人赚懒人的钱。互联网缩短了智者和弱者的距离，让收割的难度加大，收割的力度变小。再者说就是传统的它的低门槛同质化太严重了。
文艺青年一创业首先我开个书店，男人一创业，我首先开个餐饮店。女人一创业首先想的饰品店、奶茶店、服装店。想想身边创业的例子是不是都是这样子的，不管做哪个行业，都是进争着卢云都要上刺刀进行拼杀，拼产品、拼价格、拼服务，每个人都是拼命三郎拼命三娘，那些不拼的人就是赔钱货，把创业资本赔个底朝天。
no 舅舅找工作去了一些生意，他吃的是关系，这种过得都是比较滋润的。可是你没有家庭背景，你也没有资源，你自己还不会来事，都决定不了你能抓住这一类的生意。再一个就是成本方面，你做线下的生意，最起码你得租个房子，买点桌椅板凳，这都是成本，这些问题你都要提前考虑。
好。那我再讲讲我的脑北航互联网，我是做互联网的对吧。互联网它看似门槛非常低，谁都可以去做。其实等你真正去做了，你就会发现其实还是有一定门槛的。比如说某宝做拼多多人都觉得自己可以做，不就是换个渠道去卖货有啥难的。但是这里面涉及到定价、数据分析、作图、推广资源、客服等等环节，你无论哪一个环节做不好，都会影响你的订单量。
如果说你没有货源，你想靠工件，工厂一件代发大头其实还是代发的工厂赚到了，到了你的头上，抛去了推广费用，你根本赚不到什么钱。可能你觉得拍个视频很容易对吧？你看着对，这个手机一通乱讲就可以了。现在人们都在玩短视频，但是你真的做了你就会发现并不容易。同样的视频别人能火，你放只有几十个播放量。那么痛定思痛，改进一下，学习一下。播放量上来了，但是你不知道靠什么变现对吧，钱是怎么来的，你都不知道再说。比如说做自媒体，人人都是自媒体，靠赚平台的补贴维持生活实在是太难了。每条视频播放量你得几十万对吧，这样才能一个月可以搞个几千块钱，否则的话你还不如打工。
18 年的时候我就做了自媒体阅读量 1000 多万，我提现的时候只有 1000 多块，当时比现在这个改进多了。现在只要发文就可以勾选原创，这个收益要不之前稍微高一点点。做自媒体永远不要靠平台的补贴起赚钱，你应该转移到后端。比如说做知识付费，比如说做私域流量池里面去卖货，灌输了这么多。我并不是说互联网不能创业，相反的话互联网它是非常容易成就我们草根的。因为我本身就是普通人家的孩子是互联网成就了我这批人。互联网大家一定要弄清楚本质，它的本质就是卖点加持续的流量，然后去收割，你要有一个具体的卖点。卖点是要解决用户的某个特点，做流量你要日日去释放价值，吸引意向的客户，这两点同时满足你才能赚到钱。大家一定要选择一些高客单量的生意去做，这种生意利润大，客户有钱有素质，复购率也比较高。比如说女性类别的，像那个产品，女性爱美对吧，祛痘的，祛斑的、瘦身的、丰胸的、缩阴的、祛狐臭的、祛口臭的，这些都可以做。
互联网上，女人要比男人手的花钱多了，女性更容易冲动消费，我们他们也更愿意花钱去投资自己。当然男性产品、儿童产品、老人产品还有服务类的，比如说情感咨询、法律咨询、演讲口才情商、财商，这些都是可以做成本方面。互联网对于实体店来讲，你有手机有电脑就可以做，基本上没有什么风险，你付出的也仅仅是你的时间。
第三个点，就是我要说一下谁适合创业，就像我一样，穷人家的孩子。对，我爹是放水果的，你要是想闲鱼翻身，你最适合的还是要创业。反正你光脚的不怕穿鞋的对吧，失败了你还是一穷二白。但如果说你现在家境也不错，日子过得还可以。但是你看别人乡村美女每天过得很滋润对吧，心就痒了，你就把你爹妈给你买的房子给卖了，脑子一乐就创业大概率来讲，你的结果就是房子没了，然后还欠一屁股的债。我见过很多富二代，就是斗志满满的去创业，结果都赔钱了。对于他们父母来讲，他们只要少折腾就是赚钱。
第四个点就是招商加盟是否靠谱。不要相信微商加盟这样的一个模式，破产的倒闭的比比皆是，只有金字塔上层的人能赚钱，下面的人很难赚到钱。这里我指的是囤货模式的微商，这种模式接盘侠大多是宝妈，他们生活本来就不容易，你还要给他雪上加霜。如果说你想加盟一些品牌店，但这个牌子不够硬，你都没有怎么听说过。那我劝你不要冒险。如果说这个牌子很硬，大家都听过，那你可以去做一下，这样的成功率会比较高。但是相对的来讲你的投入会比较大。总的来说就是各行有各行的心酸，都不容易。这就是我给大家的四点建议。
最后我想给大家说几句掏西窝子的话，创业不是为了让自己痛快的，本质上是让自己过家过得更加的痛苦。涅槃凤凰虐盘之后，到最后自己才能尝到铁头。如果说忍受不了痛苦，那你就不要去创业，因为真正开始之后会有各种你想象不到的一个问题，一个接一个你也不要借钱去创业，特别是超过你能力的一个本钱。没有搞清楚一个行业就疯狂的砸钱，大概率会与失败收藏。还有一个就是要注重培养团队，一个人永远干不过一个团队。团队里的人能力可以说不够优秀，但是一定要有默契，你要彼此的信任。有一个分工明确的一个小团队是你创入创业，步入正轨的一个标志。好了，今天的课程就到这里结束了，感谢大家的观看，我们下期再见。