互联网创业项目客单高低价的含义【上集】

互联网创业项目客单高低价的含义【上集】

  1. 大家好,今天这期课程给大家讲一下,赚钱或者说在互联网上创业,到底应该选择客单价高的生意,还是选择客单价低的生意?今天这一期节目具体给大具体讲给一个粉丝听的,因为他就是针对赚钱做高价还是低价的这个问题,给了我一个很有诚意的相反的一个结论,他说要做低价,因为我是告诉大家要做高价的。图片[1]-互联网创业项目客单高低价的含义【上集】-瑷珂憬転
  2. 这个我很多期节目里面都是这个观点,而我这个粉丝讲的也是有理有据的。他是这么说的,拼多多走的都是低价。而我们本地微生活商城走的也是低价,无论是强大的资本支持还是微量起步的,资本起步时呢都并不在于高价低价,而是在于吸粉模式选择产品的本身属性上。低价可以用拼团,高价也可以用拼团。关键呢看产品看服务,大家说的肯定听他说的,肯定有一定的道理。但是我还是坚持我的一个看观点,尽量做高客单价的一个生意。在你的能力范围之内,能有多高就多高。你要是有资源的话,你卖个太空飞船,几个亿,几十亿的生意更牛。当然你有这样的机会的话,你带着我一起发财,千万不要忘了我。哈哈哈,开个玩笑。
  3. 原因呢我们也分析过,赚钱等于流量,乘客单价转化率,转化率基本上是比较稳定的,取决于产品的质量和服务的好与坏。介绍介介绍的一个详细情况。这些因素流量的话是之前的 bkt 三个巨头垄断流量。现在今日头条、某音、小红书、某手、B站这一些新的平台和某度、阿里、腾讯各自割据一方,所以说流量被完全的打乱。图片[2]-互联网创业项目客单高低价的含义【上集】-瑷珂憬転
  4. 所以说我们现在面临的难题就是之前可能做过网站,那我们把网站做好了,就能获得源源不断的一个流量。因为用户他没有地方去对吧,他只知道百度的一个平台。因此在那个时候做好网站的人叫做网络营销,网络营销就是做好网站就可以了。那你看看到现在做好网站,这叫网络营销,客户一脚把你踢死的。那现在要做好网络营销,你得做好自媒体,你得做好网站你得做好。抖音、快手、今日头条,做好公众号,做好小红书、微博各大平台你都得做好。所以说现在做网络营销的人真的很累,你不累的话你就不叫网络营销。而现在用户选择多了对吧,他可能去 B 站看一看,去抖音看一看公众号就看一看,去小红书都看一看,去微博看一看。所以说这样一来,原来的一个网站一天可能有 1 万个流量,现在好了,打个五折变成5000。所以说对我们互业那个互联网创业的人来说,这两年最头疼的一个问题就是流量在下滑,个人如此,公司也是如此。下到互联网草根,上到互联网贵族 bat 这些平台都是一样。流量获取有两种,免费流量和付费流量。免费流量就像我这样通过发布内容,然后吸引对产品或者说对服务有意向的客户呢,主动来找我们,最后呢达成成交付费就是花钱去买流量。比如说某信的流量大,我们就去投放某信朋友圈以及公众号的广告。微博流量大,我就去微博投,抖音流量大,我就去抖音投广告。图片[3]-互联网创业项目客单高低价的含义【上集】-瑷珂憬転
  5. 对于 1688 今日头条这样的大平台来说,他们显然是没有时间去专注做这个免费流量的。所以说大平台它会选择见效更快的付费流量,就是直接花钱买买。之所以因为用户嗨啥,没有见过什么市面土了吧唧的,所以说见什么的都感觉新鲜,见什么都想体验一口。再加上中国当年的互联网人口红利,所以说流量价格真的很便宜。那个时候互联网只要有那么一点钱对吧。好了,今天的课程就分享到这里,我们下期再见。
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