别人摆地摊轻松月过万元，为什么你不行？

别人摆地摊轻松月过万元，为什么你不行？

乔小白：钱老板，我想去摆个地摊，你觉得怎么样？
钱老板：怎么突然想起摆地摊呢？
乔小白：前些天我看到有条热搜，上海可以摆地摊了。
钱老板：这个我听说了。
上海出台了新版《上海市市容环境卫生管理条例》，摊贩可在指定区域合法摆摊，这个条例2022年12月1日起实施。
这几年，国家的提倡地摊经济，很多地方都有类似的政策，可以在政府指定的区域摆摊。
你可能也注意到了，很多地方都出现了一些后备箱集市。
乔小白：我听说摆摊很赚钱，也想晚上试试。
钱老板：很好啊，摆摊当然没问题，但我劝你不要幻想能赚太多钱。
乔小白：为什么，我都想好卖什么了，一个很赚钱的生意。
钱老板：说来听听。
乔小白：我在网上看到一条新闻，有个小伙子在杭州夜市摆摊卖纹身贴。
从电商平台进货，成本一片也就几毛钱到几块钱。
但在夜市摊上，手掌大小的一片15元，稍大的30元，能覆盖一整个上臂的卖80元。

这个小伙子平常一晚上能卖出二三十张，国庆节假日人流量大时，一天流水上千元，粗略估算，月入过万很轻松。
钱老板：听着不错，心动不如行动，你也赶紧试试。
但我还是那句话，别幻想能挣太多钱。
乔小白：什么意思，你觉得这条新闻是假的吗？
钱老板：我可没这么说，有可能是真的。
乔小白：既然有可能是真的，这个又不难，别人能赚这么多，为什么我就不行？
钱老板：就是你说的，因为它不难啊。
看到新闻的肯定不只你一个，会从电商平台进货也不难，能掏出这点儿本钱的人就更多了。
你也说“这个不难”，不难就表示没有门槛。
所以即使这个伙子能赚这么多，很快就赚不了这么多了，因为一定会有竞争对手出现。
乔小白：没错，是这么个道理。
钱老板：不光是纹身贴，任何赚钱的事情，如果没有很高的门槛和壁垒，很快就不赚钱了，因为做的人多了。
供过于求，价格下跌，这是市场规律啊。

乔小白：好像还真是这样，那我还能做吗？
钱老板：当然能做了，而且要赶紧，如果你行动快，或者运气好，就有可能先人一步，吃到一波红利。
如果最开始做的人少，甚至只有你一家做这个生意的，你也能赚不少钱。
乔小白：这就是和时间赛跑呀，时间越久，竞争越激烈。
如果我换个生意呢？
比如咖啡、柠檬奶茶什么的，复购率高一些。
钱老板：那些也没有门槛，而且更卷，竞争更激烈。
地摊上很难形成品牌，所以对复购也不要报太大期望。
乔小白：说的也是，那要是摆地摊想多赚点儿，有什么办法吗？
钱老板：找到你的核心竞争力，形成你的特色，增加别人模仿的难度。
乔小白：我想不出来啊，你能举几个例子吗？
钱老板：我还是拿纹身贴举例。
比如从产品源头上，如果你能拿到质量更好的纹身贴，就是一个优势。
或者从服务上，如果你能提供更好的服务，也是一个优势，想想海底捞。
还有从技术上，同样是纹身，除了纹身贴，还有一种纹身喷绘，也许能提供更好的产品体验。
又比如从宣传上，如果你能结合短视频和直播，再运营社交平台，就有营销上的优势。
你还可以做各种尝试，比如和目标人群重合的其他地摊经营者合作，互相发优惠券引流，等等。
能否找到更好的产品，如何提供更好的服务，怎样做好宣传和营销，吸引更大的流量，这些我没法手把手教你，需要你自己去实践和研究。

乔小白：知道了，看来以前是我想简单了。
钱老板：表面看都是摆地摊，可有些人根本不是靠摆地摊赚钱，他们的目的是为了给自己的社交媒体吸引粉丝。
所以他们摆地摊只是副产品，真正做的实际是网红，靠流量、打赏或者为他人提供摆地摊的培训教程赚钱。
乔小白：我就是在短视频上看到这么多人摆地摊，才有这个念头的。
没想到，他们忽悠我们摆地摊，自己其实是在做网红卖教程。
钱老板：也不能算忽悠，他们左手地摊，右手网红，既卖产品，又卖教程，相辅相成，互相促进。
这样就多了一条路，提高了赚钱的概率。
乔小白：有道理，地摊看起来很简单，其实和真正开店做生意没什么区别。
钱老板：如果真的看好摆地摊，其实应该跳出来看。
乔小白：怎么跳出来呢？
钱老板：别人淘金，你卖水。
你可以想想怎么为卖纹身贴的同行提供服务。
然后你可以想想怎么为卖其他产品的人提供服务。
你还可以承包一个夜市的经营权，或者找场所拥有方，帮他们运营夜市，或者为运营夜市的人提供咨询服务。
不过这些对资金和实力的要求更高，你想下班后兼职做，肯定是不行了，所以还是先想想怎么做好你的地摊主吧。
乔小白：好的，我有个收获，很多时候，我们看到别人赚钱很容易，多半是一种错觉。
钱老板：没错，钱没有好挣的，如果好挣，一定会有很多人来做，所以也很快变得不好挣。
乔小白：好烦啊，那应该怎么办呢？
钱老板：用长期主义的思维，做自己擅长的事情，尽快形成核心竞争力，坚持下去，度过开始的艰难阶段，就会有积累，形成一个正向循环，形成复利效应，这时候赚钱就相对容易了。