从0到1,直播带货一文读懂!

从0到1,直播带货一文读懂!

9月20日,在停播109天后,直播“一哥”李佳琦再度回归。

在没有流量倾斜和提前预告的情况下,他的直播间刚开播就涌入了大量粉丝导致崩溃;开播半小时,观看人数达到了590万;开播一小时,观看人数达到了2700万;到当晚9点14分下播时,观看人数高达6117万。

直播间的战绩也十分漂亮,所有产品上架后秒光,让人直呼“王者回归”、“再一次看到了直播带货的天花板”。

今天,小淼给大家拆解一下直播带货的流程和一些技巧,不论你是刚接触直播带货,还是已经小有成绩,读完相信都会很有收获哦。

图片[1]-从0到1,直播带货一文读懂!-瑷珂憬転

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团队搭建

首先,我们要搭建一个4人以上的直播带货团队。初期做的时候,如果只有1个人,就比较辛苦了,需要身兼数职,而提前了解基本的角色分工,可以帮助我们更顺地走完每一场直播的流程。

角色一是主播,主要负责产品讲解和直播互动,除了需要了解产品特性、销售技巧和直播技巧外,还需要多渠道打造个人品牌,比如通过视频号、公众号等新媒体平台不断强化人设,吸引更多观众进入直播间。如果人手足够 ,还可以配一个助播。

角色二是策划,主要负责直播内容的策划、复盘和团队协调,比如规划好开播主题和时间、流量和流量来源、玩法和活动策划等等。这个角色很重要,负责直播的整个流程,对他的能力要求更高。

角色三是场控,主要是协助策划和主播保证直播顺利进行,包括设备调试、产品的上架和推送、现场数据监测和反馈、突发情况的处理等等。

角色四是客服,主要负责随时为买家提供咨询服务,如果有社群,还需要负责社群的运维,包括气氛调动、直播推送、下单引导等。

除此之外,还可以有拍摄、视频剪辑、灯光、助理等角色。

图片[3]-从0到1,直播带货一文读懂!-瑷珂憬転

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直播选品

直播间不论是卖自己的产品还是合作的产品,都需要先做好用户调研,推送能满足大家需求的产品,否则,要么成单率低,要么口碑下降,直播也就难以为继了。

选品除了要针对观众需求,还要保证质量,做好品控,才能长久。

直播间的产品,一般可以分为引流款、普通款和利润款三种。

引流款,简单来说,就是给观众发的福利,比如1元100个口罩,目的是吸引和留住观众。

普通款,就是正常售卖的产品,其中一些性价比高、特别优秀的产品,可以作为爆款主推。

利润款,这类产品我们拿的提成多,是利润的主要来源,一般穿插在普通款中间进行介绍,需要花更多心思来提炼它的独家优势,吸引观众购买。

图片[5]-从0到1,直播带货一文读懂!-瑷珂憬転

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直播前中后

做好上面两步,我们就可以进行直播了。

直播前,设计好主播要用的脚本和话术,做好设备调试、背景和灯光的布置,最好可以彩排一次。

直播中,以一个小时的直播为例:

1.先花5-10分钟进行预热,一边欢迎大家进入直播间和互动,一边简单介绍一下今天的爆款。

2.预热后,可以先做一个抽奖活动,调动直播间的氛围,引导大家转发。

3.之后花20分钟介绍普通款和利润款产品,并进行售卖。

4.中间插入引流款产品,再次调动直播间氛围,引导大家转发。

5.继续花20分钟介绍普通款和利润款产品,并进行售卖。

6.最后5-10分钟,促单,并引导大家进群或加微信领福利,同时提醒大家预约下期直播。

直播中,调动大家活跃度很重要,也有很多玩法,比如抽奖,可以整点截屏抽奖、问答抽奖等;比如送福利,可以满多少人送一个福利,卖福利盲盒,秒杀好物等。

直播后,一定要复盘,总结优秀的点复用,找要改进的点下次规避,比如直播介绍产品时口误了,主播没有在镜头内,直播人数减少时没有用福利刺激观众留下来等等。

从0到1的直播带货流程,今天小淼就给大家讲这么多。如果你已经开始做直播,或者正在准备入场,一定要坚持持续更新,不断改善各个流程的细节,相信自己一定能做得越来越好!

好啦,今天的内容就到这里,觉得有收获的同学别忘了分享点赞!

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