代运营真的靠谱么?有效果么?全面透彻解析(中）

代运营真的靠谱么?有效果么?全面透彻解析(中）

• 比如说这个月代运营公司给商家卖10 万块钱的货给他提 10% 的点。那么就给代运营公司额外多 1 万块钱给代运营公司基础服务费能够保证代运营公司正常的运作不亏损。
• 给他们提点能够激发他们的干性。但是这里也有一个利益的博弈，就是卖家他希望把商品卖的价格高一点来获取利润。而代运营公司是希望我低价跑量，因为价格越低销量越好。
• 这样的话价格乘以销量，就是总的这个销售额，代运营公司它是赚基础服务费和提点的，基础服务费是固定的提点，要想多销售额就得多，销售额要多的话，那你就得单子要多，所以他就希望是低价跑量。
• 但是商家是希望高价，然后赚利润的，他们之间是矛盾的。
• 第三种模式是纯提点模式，这种没有任何的基础服务费用，完全就是靠销售额提点什么意思？和代运营公司合作，一分钱的服务费都不给你卖出去多少货，我给你提多少点。
• 但是这个提点相对来说肯定就比较高了，因为代运营公司承担的风险是比较大的，有句话叫做风险与机会并存。这种形式只有一些大的运营公司敢做，没有一点实力真不敢这么干，毕竟一点基础服务费都没有承担，风险太大了。
• 如果东西卖不出去，那不就白运营了吗？前期的人工成本和推广成本都是比较大的，所以这种形式是非常靠谱的。我估计所有的人听到这里的时候都想采取这种模式，你卖多少货？
• 我给你提多少点，你提的点可以高一点，哪怕你提到 40% 甚至 50 都行对吧。但是你这有点天真了，就这种纯提点模式不是你想和代运营公司合作就能合作的。
• 像前面两种模式，服务费模式或者服务费加提点模式，这种是你挑代运营公司的，你认为代运营公司好，然后你就可以跟他合作，给他付费，属于买方市场。
• 而纯提点模式是卖方市场合不合作，不是由你说了算的，是双方都进行双向考核。
• 卖家确定代运营公司靠谱，代运营公司确定商家的这个产品不错，供应链也比较完善，产品存在一定的优势才会达成合作。这就是目前最常见的三种代运营模式了。
• 其实说白了就是一分钱一分货，价值决定价格，不是所有的代运营都是骗子的，如果你拿白菜价去买猪肉，你觉得你能买到真猪肉吗？
• 如果你想有好的结果，就不要贪图便宜和各种承诺。真正的合作是双方平等计算各自的价值之后，慎重考虑才会达成的天平必须左右，两边是平衡的。
• 而 80% 的卖家其实是小卖家收入比较低，抗风险能力也比较低，总共一个月店铺收入可能也就是万把块，甚至也就三五千。
• 你让他拿出上万块钱的运营费用给代运营公司，他干嘛他肯定不干的。小卖家你拿出来代运营的本钱不高，你遇到的代运营公司基本也就是不靠谱的。
• 于是就有了 10 个代运营 9 个坑的一个错误判断，其实是自己坑自己而已。人靠谱了是就靠谱，你压根找的就不是靠谱的代运营，所以这个它就是不靠谱的。
• 所以你认为代运营就都是骗子。而且老纪负责任的告诉大家，正规的代运营公司无论采取哪种合作模式，他会对店铺和产品进行选择，基本上是不接新手卖家的店的。
• 为什么？因为新手卖家你没有多少钱去推广，而且你的期望值很高，你上来就想一天报个几百单。你以为电商不需要积累吗？
• 不需要优化吗？其实这就又让我联想到了我们做商家的时候卖货的一种选品思维。有的人选品的时候会选一些低客单价的商品，比如说 9 块 9 包邮的连衣裙。
• 9 块 9 包邮连裙能买到吗？首先说一下答肯定是能买到的，你去这个电商平台淘宝了或者拼多多上可以搜一下肯定是有的。
• 但是你可以想一下九块九你能买到什么质量的连衣裙肯定是垃圾中的垃圾，肯定是穿着很不舒服的对吧？这是因为你在听我的节目，你是冷静的旁观者。
• 但是像买 9 块 9 包邮的连衣裙的这种买家，他是一种什么样的思想呢？他是认为自己捡了便宜，他想花 9 块 9 买到 99 的连衣裙。
• 这个时候买回来连衣裙一看我靠质量这么差，就会给商家一个差评，道理不也都一样吗？新手卖家没有多少钱做推广，期望值又比较高。
• 然后想花一点小钱，一个月几百到一两千块钱，就找一个靠谱的代孕，帮他把店铺业绩一个月搞个几万块。
• 你认为这个合理吗？天平的两端已经严重失衡，我们再给大家聊聊不靠谱的代运营公司是如何操作的？避免大家上当。
• 像一些不靠谱的代运营公司，他们之前都是做电商的，他们在经历过电商行业的这个大浪淘沙之后，发现代运营其实比做电商更容易捞钱，于是乎纷纷上岸，自己开什么店呢？

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