代运营真的靠谱么?有效果么?全面透彻解析(上）

代运营真的靠谱么?有效果么?全面透彻解析(上）

• 大家好，今天这课程给大家讲一下电商代运营到底是坑还是一种双赢的合作。
• 最近有学员和我说找了一家拼多多的代运营公司，结果被坑了 800 多块，好在及早醒悟，及时止损。
• 对于代运营，其实还有很多同学不清楚情况。所以今天老季就给大家详细的分析一下。
• 代运营从字面意思理解，就是帮你运营账号，你自己做不好没关系，专业的人来帮你做这个账号并不局限于淘宝、拼多多、京东等电商平台。
• 像微博了、微信、抖音、小红书这些社交平台也算公众号、今日头条、大鱼号、企鹅号、知乎这些自媒体平台同样也算有人的地方就有江湖，有需求的地方就有市场，有市场的地方自然就有运营。
• 可以说所有当今火热的平台都有公司在做代运营服务。因为人们都相信一句话专业的事情交给专业的人去做，靠谱放心。
• 所以很多人就在这句话的诱导下，不自觉的进入了代运营公司设好的套由于代运营分很多种平台，今天老纪只给大家讲一下电商代运营，也就是说做淘宝了、做天猫了、做拼多多了，京东找的一些代运营是否靠谱？
• 如何衡量一家代运营公司的靠谱性？对于我们中小卖家来说，寻找代运营通常是在店铺经营了一段时间，销量没有起色或者店铺发展遇到瓶颈的时候。
• 这个时候就想将店铺委托代运营，我付一点服务费和提成，你帮我把这个店铺管理好，并且帮我把这个业绩提一提存在，即合理。
• 市场上确实有很多不错的代运营公司，他们可以给合作店铺配专业的运营团队，确实帮商家赚到了钱。一些大的品牌，比如说雅诗兰黛，就是代运营公司操盘的合作共赢。
• 今年元旦的时候，老纪去上海旅游，见了我的一个大学同学，因为我们都是电子商务专业的，他在上海某个品牌电器公司上班，他在公司担任的职务就是电商专员。什么是电商专员呢？
• 一开始我还不太懂，我以为他是负责整个公司电商平台店铺的一个运营工作的。结果我和他聊了一下，他说他们公司的这个电商业务是整个外包出去的，和代运营公司合作，但是效果非常不错。
• 合作了几年了，每年都是上亿的一个营销业绩。他的职责就是在自己的公司和代运营公司之间做一个沟通和问题的反馈。比如说代运营公司今天反映了货不太好，他就和公司反馈一下。
• 或者说他公司认为代运营公司最近的客服服务态度不好，他就和代运营公司反馈一下，他说白了就是一个桥梁的作用。所以千万不要把代运营公司一棒子打死，认为所有的代运营都不靠谱。
• 因为有一句话是这么说的，十个代运营九个坑，所以大家就认为代运营公司都不靠谱，只能说这个市场上鱼龙混杂，良莠不齐，有好的也有不好的人不也是吗？
• 有好人也有坏人硬币，还有正反面，月亮也有阴晴圆缺。所以任何事物我们都不能绝对的去看待好的代运营公司是非常多的，但部分代运营公司也存在欺骗甚至诈骗的行为。
• 常见的代运营合作有三种，第一种是只收基础服务费，第二种是基础服务费加提点的形式。第三种是纯提点形式。我们给大家分析一下这三种形式。
• 第一种，只收取基础服务费，就是把服务费交给代运营公司，让代运营公司帮忙打理店铺。但服务费并不包括推广费用。推广费用需要商家额外支付，比如说直通车的费用、暂展的费用、刷单的费用。
• 因为代运营公司和卖家之间没有利益的交叉点，所以往往并不容易做好。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这种模式由于基础服务费是固定的，所以根据收费金额基本可以判断后期店铺运营的一个好和坏。
• 如果是正规的代运营公司，每月的服务费基本是在上万块钱了，有的甚至高达 5 万以上，这都是正常情况。如果代运营公司跟你说的服务费只有几千块钱甚至几百块钱，再甚至还有免费的，那基本就是坑了。
• 因为代运营公司也要活，它也要生成，也要人工成本的。美工不要钱吗？运营不要钱，摄影不要钱吗，客服不要钱吗？公司的设备消耗不要钱吗？
• 有的代运公司一个月只收几百块到一两千，这种基本上就是割韭菜无疑了，专坑新手卖家，反正你也不懂，你又贪图便宜好吧，那我就让你交一点智商税，这是第一种。
• 第二种形式是基础服务费加提点形式，这种是最常用的一种形式。商家给代言公司固定的一个基础服务费，比如说一个月给他 5000 或者 1 万，然后提点就是按照销售业绩去提的。

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