行销知识分享,行销50问让你业绩翻10倍(上)

行销知识分享,行销50问让你业绩翻10倍(上)

  • 大家好,今天这一课程,我想给大家聊一下我今天的学习感悟。我今天在互联网上学习的时候,偶然间翻到了杰亚伯拉汗的行销经典 50 万,我觉得这 50 个问题非常的经典,对我们做营销的人来说帮助非常大。
  • 所以今天特别想把这 50 问分享给大家。什么是行销经典 50 问就是你们想做销售,无论是线上的营销还是线下的营销,你们在做营销、卖产品、卖服务的过程中,如何能让你的产品卖得更好,如何能让你的生意做得更大,从而产生了 50 个问题。
  • 这 50 个问题每一个都是比较有意义的,无论是正在行动的同学还是准备行动的同学,都可以参考一下。
  • 我们先来给大家说一下杰亚伯拉汗这个人。杰亚伯拉汗他是全球行销大神,世界上最伟大的商人,直接营销的鬼才,零售领域独 152 的专家,超过 600 种行业的 18,873 家企业的导师及顾问。
  • 可能有的人应该是没有听说过截亚伯拉汗的,但是你做了很多生意,你用的一些技巧策略很多其实都是来自于这个人的。
  • 或许说你在用一些方法,但是从来没想过这个方法的名字是什么,它有什么样的原理,有什么样的依据。很有可能这个原理和依据就是来自于杰亚伯拉汗给大家举一个可以感受到的关于杰亚伯拉汗的例子。
  • 成功学大师陈安之应该都是听过的吧。长安址的老师是谁?不知道大家能不能把这个名字想起来他的老师是安东尼罗宾。图片[1]-行销知识分享,行销50问让你业绩翻10倍(上)-瑷珂憬転
  • 而安东尼罗宾当年就是用了结亚伯拉汗的行销策略,从负债公司濒临倒闭,一年之内成为世界第一的畅销书作者,亿万富翁。
  • 讲完这个例子,我想大家对捷亚伯拉罕这个大师就更加崇拜了对吧?还有一句话你们应该都是听过的,要想赢得更多客户,就必须和客户谈恋爱。这句话就是来自于大师姐亚伯拉汗。
  • 你可能经常也会说这句话要和客户谈恋爱,但是你绝对没有想到这句话是杰亚伯拉汗这个老师说的。
  • 然后在讲行销之前,还要给大家讲一个概念,就是行销是什么,很多人根本不理解行销是什么,还有一个词叫推销。
  • 很多人都把推销和行销混为一谈,无法理解它俩之间的含义。其实行销和推销它是有区别的。如果是用专业的话术来说,推销是直接面向终端客户的,着眼点是产品层面的。什么是面向终端客户呢?
  • 估计有的同学理解不了。这里给大家解释一下。比如说你要推一款化妆品,这个化妆品的受众人群是谁?她是不是女性爱美的女性。
  • 然后你就去找到这个爱美的女性,一对一的你们之间交流,你去向他销售这个产品,这就叫推销,也就是你是直接和消费者去进行一个互动的。
  • 什么是行销呢?行销它是面向整体目标市场的,面向所有的客户的。无论是批发商,是零售商、中间商还是终端的消费者,统一的面对是针对目标市场而采取的各种具体的策略,包括产品的品牌销售的渠道定价、宣传促销各种策略的组合。
  • 从这一点上来说的话,这个形销其实和我们在互联网上的网络营销是差不多的。我们做网络营销不也是需要 IP 打造,品牌定位、促销定价、产品成交文案、客户服务、售后裂变也是需要这些步骤,而行销的话也是这些其实是差不多的。
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