《道德经》：多就是少，少就是多，自媒体引流心得（中）

《道德经》：多就是少，少就是多，自媒体引流心得（中）

• 当选择多了，人就容易感到迷茫，越是迷茫就越不知所措，常人都会遇到这个问题，假设我们现在卖点确定了，比如说要做网站建设，但是网站也有很多个类型，我刚才也说了，企业类的、博客类的、论坛的、单页的，你是都做还是只做某一类呢？我给大家的答案是都可以。
• 为什么要给大家这样的一个答案呢？因为顺着我的逻辑来说，应该是说应该是做某一个细分类的，这样才能专注。但是这里我给大家的答案是都可以。因为存在即合理市场上有很多人，他就是各种类型的网站都做。
• 比如说我们在淘宝上搜索网站建设四个字，做这个业务的很多销量也很不错，有的人能够月销量达到 7000 笔以上，客单价是 100 元以上。也就是说一个月做网站建设可能收入就是在 7 万以上。但是因为做的太泛，你没有重点，所以它的价格是上不去的。几百块就制作一个网站也就只能是赚个辛苦钱。
• 另外一种选择就是做细分垂直，最好只细分做某一类的网站。比如说我只做企业类的网站，这样你的客单价就能升高，利润空间就能放大。
• 我知道有这样一家公司，它是只做企业网站的，已经做了 10 年以上了，很多城市都有他们的分布。这家公司叫某企动力科技有限公司，我把他这个公司名字的第一个字隐去了。
• 我之前有幸去过这家公司，在天津的分公司里边学习。所以我对他们的业务略懂一点。这家公司业务员每天的工作就是打电话给各家公司，问他们是否需要建设网站，很多公司都是和互联网不搭边的，压根不懂什么是网站建设。
• 所以很多土老板会花七八千块钱去做一个展示网站，后期每年还要续费，续费的价格是每年 1000 块到 2000 块左右。但是如果你懂网站建设，应该都知道，做一个企业网站可能我们 100 块都花不了，这才是真正的暴力。
• 现在我们就有网站建设的课程，大家用几个小时学完之后，人人都可以上手做一个属于自己的网站。至于你是选择做各种类型的网站，还是选择细分到某一类，这就要看大家自己了，都是可以的，选择没有对错，但是结果却千差万别。
• 我再给大家讲一下我之前做淘宝的经历，我之前在淘宝上卖客单价低的商品。比如说裤子一个女裤 30 块钱，我一单的利润是 3 块钱左右，一天卖 100 单出去，累死累活，可能 300 块都赚不到。因为价格放在那里，所以产品好不到哪里去的，售后问题特别的多，求爷爷告奶奶改个评价行不行？每天都活着很心塞，那段时间感觉都要得抑郁症了。后来思路一转，卖保健食品一单利润 300 块钱以上。
• 虽然单子少了，但是我平均每天也有一两个订单，主要是轻松不累，客户态度还好，基本上是零差评，退货率是0，你们想不到？我的退货率是零，从来没有一个人退货，我每天闲着玩手机就把钱赚了，而且还能月入过万。所以说少就是多多少。
• 千万不能有一个想法，就是觉得自己很厉害，比如说你看我多牛，我一条龙服务一站式搞定。我是孙悟空，我 72 变什么都会，但蛋糕它就那么大，你特别贪婪，你想一口把这个蛋糕吃下去，你具备这个实力了吗？大概率事件是蚂蚁汉大树不自量力，失败的人力求各个环节都抓住，结果什么也没做好。
• 而成功者只做减法，放弃很多东西，只抓那个最能带来利益的点。社会上为什么有那么多穷人呢？就是因为他们从来不理解，要紧盯一个卖点，从摇中做到极致，做到精益求精，做到市场第一。

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