《道德经》:多就是少,少就是多,自媒体引流心得(中)

《道德经》:多就是少,少就是多,自媒体引流心得(中)

  • 当选择多了,人就容易感到迷茫,越是迷茫就越不知所措,常人都会遇到这个问题,假设我们现在卖点确定了,比如说要做网站建设,但是网站也有很多个类型,我刚才也说了,企业类的、博客类的、论坛的、单页的,你是都做还是只做某一类呢?我给大家的答案是都可以。
  • 为什么要给大家这样的一个答案呢?因为顺着我的逻辑来说,应该是说应该是做某一个细分类的,这样才能专注。但是这里我给大家的答案是都可以。因为存在即合理市场上有很多人,他就是各种类型的网站都做。
  • 比如说我们在淘宝上搜索网站建设四个字,做这个业务的很多销量也很不错,有的人能够月销量达到 7000 笔以上,客单价是 100 元以上。也就是说一个月做网站建设可能收入就是在 7 万以上。但是因为做的太泛,你没有重点,所以它的价格是上不去的。几百块就制作一个网站也就只能是赚个辛苦钱。
  • 另外一种选择就是做细分垂直,最好只细分做某一类的网站。比如说我只做企业类的网站,这样你的客单价就能升高,利润空间就能放大。
  • 我知道有这样一家公司,它是只做企业网站的,已经做了 10 年以上了,很多城市都有他们的分布。这家公司叫某企动力科技有限公司,我把他这个公司名字的第一个字隐去了。图片[1]-《道德经》:多就是少,少就是多,自媒体引流心得(中)-瑷珂憬転
  • 我之前有幸去过这家公司,在天津的分公司里边学习。所以我对他们的业务略懂一点。这家公司业务员每天的工作就是打电话给各家公司,问他们是否需要建设网站,很多公司都是和互联网不搭边的,压根不懂什么是网站建设。
  • 所以很多土老板会花七八千块钱去做一个展示网站,后期每年还要续费,续费的价格是每年 1000 块到 2000 块左右。但是如果你懂网站建设,应该都知道,做一个企业网站可能我们 100 块都花不了,这才是真正的暴力。
  • 现在我们就有网站建设的课程,大家用几个小时学完之后,人人都可以上手做一个属于自己的网站。至于你是选择做各种类型的网站,还是选择细分到某一类,这就要看大家自己了,都是可以的,选择没有对错,但是结果却千差万别。
  • 我再给大家讲一下我之前做淘宝的经历,我之前在淘宝上卖客单价低的商品。比如说裤子一个女裤 30 块钱,我一单的利润是 3 块钱左右,一天卖 100 单出去,累死累活,可能 300 块都赚不到。因为价格放在那里,所以产品好不到哪里去的,售后问题特别的多,求爷爷告奶奶改个评价行不行?每天都活着很心塞,那段时间感觉都要得抑郁症了。后来思路一转,卖保健食品一单利润 300 块钱以上。
  • 虽然单子少了,但是我平均每天也有一两个订单,主要是轻松不累,客户态度还好,基本上是零差评,退货率是0,你们想不到?我的退货率是零,从来没有一个人退货,我每天闲着玩手机就把钱赚了,而且还能月入过万。所以说少就是多多少。
  • 千万不能有一个想法,就是觉得自己很厉害,比如说你看我多牛,我一条龙服务一站式搞定。我是孙悟空,我 72 变什么都会,但蛋糕它就那么大,你特别贪婪,你想一口把这个蛋糕吃下去,你具备这个实力了吗?大概率事件是蚂蚁汉大树不自量力,失败的人力求各个环节都抓住,结果什么也没做好。
  • 而成功者只做减法,放弃很多东西,只抓那个最能带来利益的点。社会上为什么有那么多穷人呢?就是因为他们从来不理解,要紧盯一个卖点,从摇中做到极致,做到精益求精,做到市场第一。
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