深度耕耘还是跨界抢市场,生意难做,2022如何转型_(上)

深度耕耘还是跨界抢市场,生意难做,2022如何转型_(上)

  • 大家好。今天这期课程我们将围绕生意越来越难做,2022年如何转型这个话题去给大家聊一下。为什么聊这个话题是因为最近我迷上了多多买菜,家里的菜基本上都是用拼多多去买的。
  • 之前你得去超市或者去菜店自己一个一个挑菜。现在好了,我只要在网上下好单,第二天就可以去取,特别的方便。由此不难想到一件事,就是线下的菜店和线下的超市肯定会受到影响的。
  • 因为目前来说不只是拼多多在做这件事,美团也在做这件事,美团 App 里边有美团优选,他也是做的这个买菜的服务和拼多多的模式基本上是一致的。因此我就想到了这个 2021 年生意到底该如何转型的一个问题。图片[1]-深度耕耘还是跨界抢市场,生意难做,2022如何转型_(上)-瑷珂憬転
  • 如果说淘宝它革的是实体店的命,那拼多多它革掉的就是工厂的命。淘宝引发的价格战,它只是实体店之间的让很多的实体店干不下去了。拼多多引发的价格战是让工厂之间去拼刺刀。
  • 所以我们能看到很多工厂现在都在做转型,他们在走那种定制化的路线,一件 T 恤都能给你定制。原因就是传统的生产已经接近无利可图了,完全就是在苟延残喘。
  • 美团饿了么引发了餐饮店之间的一个价格价。虽然说很多餐饮店现在通过这些平台每天都有源源不断的订单,但是商家如果想要获得平台给的源源不断的流量,就必须做一件事儿不断的去搞活动。最后一算账,利润是越来越薄,天天下跌,爹的。都快成草纸了,擦屁股都嫌薄。
  • 同样的逻辑,在滴滴上开车的司机现在只能赚到可以说是血汗钱了。之前开滴滴的司机比较少,补贴比较多,还能赚一点钱。现在越来越多的人没有事做,那就去跑个滴滴,能赚多少是多少。
  • 很多人就有这样的一种心理。所以我们消费者来说肯定是轿车越来越容易。但是平台给司机的补贴越来越少了,平台的抽成却越来越高。我聊到这里,就必须给大家梳理一下平台和商家之间这种微妙的一个关系,这个才是今天的核心,是今天的重点。
  • 平台他会牢牢地卡住商家的脖子,只给商家永远留一口气。记住他不敢去灭掉商家,灭掉商家的话他也活不久。但是他不会让商家活得太过于滋润。他看你快要死的时候,就稍微松一点手,让你喘口气。
  • 你一旦活得欢快了呢,他就立刻又卡紧你,让你求生不得,求死不能,这就是商家的宿命。当竞争绝对充分的时候,一切利润它都会无限的接近于零。同样的商品一定会有商家卖的比你更便宜,或者一定有平台诞生上面的东西更加的优惠。图片[2]-深度耕耘还是跨界抢市场,生意难做,2022如何转型_(上)-瑷珂憬転
  • 最关键的问题是拼多多也好,美团也好,滴滴也罢,这些平台我们看见他们都赚大钱了,应该。但实际上,你看他们的财报基本上都在亏钱。
  • 拼多多今年最新的财报上,上个季度也就第三季度它净亏损是 23 亿元,亿元不是元。 23 亿。你想想这个数字有多么的可怕,商家赚的钱少了,平台也在亏钱。那这些人到底图个啥呢?
  • 其实商家赚钱少,他还是有钱赚,所以他才在做。而平台我们看似他在亏钱,实际他是不亏的,因为平台会从。请看下篇文章
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