你不知道的尾货生意经（ 服装尾货行业暴利大揭秘）

你不知道的尾货生意经（ 服装尾货行业暴利大揭秘）

• 你了解过尾货生意吗？这个价格真的是低到你怀疑人生。一两块钱一件杂款的女装，三五块钱就能买到鞋，三五块钱就能买到 T 恤、牛仔裤，十几块钱就能买到棉衣，二十几块钱就能干到羽绒服。哇而且你别看价格低，这个尾货它没有残次，质量还靠得住。
• 哇，随随便便都可以让你赚得盆满钵满。最近有个美女粉丝和老纪聊天，说她是做这个减标委或生意的，剪标尾货里边的服装。去年生意不错，赚了 100 多万。他问我如何依靠互联网去让他的生意能够更好，因为他去年做的是线下，而我是做互联网的，我专注于做线上。所以我就把和他的一个聊天做了一个整理，做成了今天这期节目。
• 首先给大家回答一个问题，什么叫剪标尾货？比如说我手上拿了一件衣服，就一般衣服的领口这个地方它都有标，把这个标用剪刀剪去，这就叫剪标衣服。那为什么要把这个标剪掉呢？
• 那答案肯定是为了避免竞争，为了不破坏这个市场，所以你看这个价格上差距这么大，如果说标也不减一模一样，那谁还会买正品，不都买减标尾货去了吗？所以为了避免竞争，就要把这个标减掉，这就叫减标尾货。
• 在和美女粉丝聊天的过程中，我就发现原来这个减标尾货其实卖不甚难点，因为买的人确实很多，但是这个货源它里边的道很多，比如说石狮一包 jeep 批发 17 块钱一件，到了义乌就 19 块五一件一包有 240 件衣服，一包的差价就是 600 块，这个是比较透明的，行里人都知道。
• 像前些年甲子羽绒服广州庆丰批发二百八一件，到了义乌 5i 就是一百八一件，差价是 100 块。但是在甲子工厂出的时候库存是多少是 55 块钱一件，所以其中的暴利程度绝对是不言而喻的。
• 那我们怎么才能找到这些批发尾货的地方呢？或者说我们直接就找到工厂，我直接从工厂里拿货去掉中间商，那我是不是成本更低，我能赚的更多？然后我和我那个美女粉丝聊天，我套了套他的话，嘿嘿嘿把他给我发了一些地方，我觉得朋友用，毕竟找到好的货源就等于成功了一半。
• 比如说这个东莞的虎门，它就是女装尾货的一个批发地方。浙江的平湖就是羽绒服尾货的一个批发地方。还有这个浙江的宁波是大牌的男装尾货的一个批发地方。再比如说广东的中山沙溪，大品牌的增值尾货都出在这里，还有一些仿的阿迪阿耐克、大嘴猴也都是这里的，还有花都的狮岭皮具批发。
• 来这个地方，江湖传闻的小姨子跟老板跑路了，江南皮革厂什么的就出自这个地方的。这个是列举了小部分的尾货产地源头，其实全国各地都有这种尾货，只是有些地方它尾货不多，形不成市场，所以就集中到了这些地方。
• 如果你离这些地方近，那你直接去搞货不就可以了吗？如果你离源头比较远，你不方便过去，那么你可以在网上也可以去批发的，比如说阿里巴巴这个网站，阿里巴巴就是一个线上的批发网站 1688 点 com 像这个网站上也有很多，比如说羽绒服二三十块钱一件。
• 然后再给大家说说卖法，就是你货也有了对吧，低价的衣服咱手上一大把。那么怎么去把这个东西卖出去，我总不能进上一堆货，我烂在手里，我是为了赚钱对吧。所以再教大家一下这个卖法，大家可以看一下图片。
• 上面的这些 T 恤，一线城市的男装品牌店门店统一价是 79 块钱一件。如果现在给你机会，59块钱卖你三件，除了商标没有其他的一模一样，你会不会买在高性价比面前，你还会那么注重他的商标吗？不怕你见效，我也在地摊上买过这种衣服，质量真的很好，所以他是不愁卖的。
• 如果我再告诉你 59 块钱 3 件，你的利润还有 17 块钱，你觉得你一天能卖多少件呢？一个月出摊 20 天，你是不是就能轻松赚到一万多块钱，就这么容易。现在是冬天，你可以去摆摊卖羽绒服，卖这个剪标的羽绒服，280的羽绒服成本55，中间有二百多块钱的利润，你是不是可以自己把握的？
• 你可以让利润小一点，利润 100 多。那你就把这个羽绒服 280 变到 200 块了。我说你 280 的羽绒服卖 100 多，你利润大不了再压缩一点点，但是出货量就大了，是不是都可以？
• 当然也有的人说这个出去摆摊冷出去摆摊，租金贵出去摆摊拉不下脸来，那你就自己找的问题你自己解决呗，你要是拉不下来，你不想去做，那你就不要去做呗，大不了不赚这个钱了。
• 那我能怎么办？就是你要给自己找借口的话，你能找一堆借口，反正这个事咱就不想做，不想做咱就不做呗。然后老吉是做互联网的，所以再给大家聊聊互联网上的这个卖法，就是卖法千万不要太局限。
• 一说卖东西，我就是摆地摊，这是地摊思维。现在是互联网时代，所以你一定要借助互联网的。比如说你可以在朋友圈卖，这就是典型的微商思维。比如说你可以在抖音、您快手这些平台用视频去卖，你可以用直播去卖，或者在拼多多上也可以直接直播去卖，这个就是是商家播商的思维。
• 当然我们还可以去闲鱼转转这些二手电商平台去卖，这叫电商思维，是不是你的思路一变，市场一片呢？可以说在这些平台都能把你的服装尾货卖出去的，因为它的价格真的太低了，而质量也真的很不错，很多人是需要这部分衣服的，所以你就能卖出去。
• 讲到这里，我就想过我之前看过的一个案例，真实的案例一个女孩她是摆地摊卖袜子的，卖袜子怎么卖呢？十块钱三双那种纤维的袜子，竹炭纤维。然后她走的就是地摊连锁模式，卖地摊货还能连锁。所以说这个思路很可怕的。
• 他全国范围招募代理商条件是什么呢？一次性拿货 3 万块钱的袜子，我给你一个区域的代理资格，你在线下的小区去卖，能卖多少，赚的利润都给你卖不掉了，退回来我包就这么一个简单的模式，厂家一年出货几千万双的袜子。
• 哇这个模式也可以用在服装尾货上。如果你控制着拿货渠道，你也可以去招募代理，你只需要把货源把关好就可以了。然后你一手货源一手经销，两手都把握好。那么赚钱肯定是妥妥的啦。其实好多生意重在创新，重在肯吃苦。当你能放下面子，战胜人性，最大的弱点就是懒，那单纯的赚一点小钱真的不是特别难。好的，今天就先聊到这里。

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